2011年，销量在行业数一数二的Q企业主流产品出厂价2050元，比竞争对手高出400元左右，感觉市场拓展存在困难。Q企业同样产品出厂价降至1850元，但竞争对手基本此时已降至1300元。价格差进一步加大，Q企业被挤出三甲，市场占有率在全国仅排名第七，
库存过大揭开成本居高不下的冰山一角。2.5亿的年销售额竟平均占压了近7000万的库存资金。其中原材料2150万，成品1000万，半成品3000多万，另外还包含直销分公司660万的托管库存。这一数字比四年间上涨了近一倍。一方面库存降不下来，另一方面在银行还要贷款，利息支出每年数百万，按销售14万台产品计算，仅库存一项的利息就使产品每台增加了40元成本。
采购人员负责原材料，他们多备一定批量似乎无可厚非。不锈钢、紫铜等材料不断上涨，不早买来怎么行？生产和营销人员负责成品，几十种型号的产品，代理商来提货提不到可不行，1000万的存货不算多呀。半成品由几大生产部门共管，由于是分拆包装，产品的几个关键组成部分有的进度快一点，就形成长板效应，半成品积压的出现也不足为怪。看来谁都没大错误，但在销售没涨的情况下，这库存怎么越涨越高呢？
每个部门都在下意识地逃避自己的责任，形成了企业内部大量的三不管地带。博弈学中的“哈丁公用地”原则指出，如果公共资源不加以条件限制，会造成竭泽而渔的效果。对物流采购而言，如果生产的原材料供应不上那是滔天大罪，但如果供应多了只占压了企业一部分财务资金现金流，那错误就小多了，而且从价格上还多少会便宜一点，这还没准是功劳呢。对于生产部门，也有两害相较权其轻的考虑，供不上货是大事，卖不出去却不是我的错，所以加班加点地生产滞销产品，导致财务指标继续恶化。由于不了解一线信息，他们很多时候根本不知道什么型号正在滞销、将要滞销。营销部门主要考核看业绩，有没有月度订单、订单准确与否公司又没限制，严格向生产下月度订单会束缚自己的手脚，既然不考核，何苦不把责任向后推？到时候要不到货，告状就是了，老板又不骂我。
而从公司层面看，每次处理库存都于心不忍，不降价卖不出去，降价了，财务报表上就有损失。那就少降点吧，结果是没处理多少，大部分还压在那里。几年下来，当然滴水穿石财务指标难看，聚沙成塔库存总量攀升。
扫帚不到，灰尘不会自己跑掉。企业管理的指挥捧不挥舞，期望每个员工或是部门自发地做出有利企业、但违反自身利益的行动是不现实的。企业是不同利益的结合体，每个人都是怀着个人目的来到企业的，要让他们有大局观念，就必须把目标分解成一个个行为，让做这种行为的人得到好处，不做这种行为的人吃到大亏。
有铁纪的部队才是真正有战斗力的队伍。在企业，遵规守纪是每个员工最基本的行为准测，推行严格制度管理的企业才能保证市场竞争力。任正非曾在监...
青岛顺时光电有限公司总经理马方达先生，拥有丰富的销售及管理经验，对公司团队建设以及整体运营有着独到的见解。
传统文化可以促进个人的修行明理。企业有了正确的理念，才能向正确的方向发展，才能真正做出有益于社会的事情。
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