学校所有的员工(包括打扫卫生的、厨师、司机等)都有可能为你介绍来学生，或者有直接接触到家长接受家长咨询的机会，所以在学校的招生绩效管理政策里面应该有明确的奖励条文，让学校每个人都参与到学校的招生管理工作当中来!尽量让所有员工都说学校好!(自己人搞窝里斗，是最可怕的)
对专门的招生人员一定要定任务，要让他们有计划，有目标的去实现我们的定的任务，比如：2008年三月我们三年级小学生招了32个!那么我们可以定到36个或者四十个的任务!假如超过这个数，那就应该奖励!这个奖励的措施各校可以自己定下来!比如说：45个奖50等等!三年级如此，六年级呢?那就针对高年级专门定个绩效目标任务!呵呵
对老师，最好的办法就是续班奖金!因为老师不一定是一线的招生顾问，老师的任务就是使在本班学习的学员留下来继续学习!这个专业上讲应该叫做内部学员内部消化!所以续班奖金是很重要的
对老学员：可以制定出一系列的优惠政策，只要是学员为我们带来了新的学生，那么我们就可以赠送啦!或者怎么样怎么样。。。当然不一定是非要学费打折!最重要的是家长是我们的免费咨询员!
对前台咨询人员，要制定出类似于招生人员一样的绩效考核制度，因为好不容易找来的学生让她一句话轰跑了!奖励的目的在于激励你的前台认真的去对待她的工作!努力地学习有关专业知识!把每一个想要来我们学校的学生都能留下来!具体条款仁者见仁，但必须要有(呵呵，拙见)
任务;责任。任何人应对其负责或承担的事务等等!让每个都有事干!让每个人都有明确的事情干，让每个人不但有明确的事情可干，而且明确的知道干好和干不好待遇是不一样的!
就是说把现有的分散招进来的学生，全部把他们分派到年级班里面去!就是说，你招来的学生一定要想办法成为一个整地三年级班!或者是四年级班?。。。。初一年级同步班?等等
对于全体工作人员，包括老师，管理者等等，只要发现那个岗位的工作绩效老是完不成的话!那么这个人肯定是需要调整的!但是要不影响稳定团结!所以要适时，看情况
所以我们应该建立这样一种机制：不管是家庭成员还是外来的和尚，一律能者多劳!多劳多得!能上能下,有权限的自由发挥等等
对于学校建制：适时地调整学校的机构建制，不断的完善学校的内部管理机制，保证
比如：创业初期，校长加老师，最多加夫人管理财务!这时候机构不健全!人员配备无从谈起!所以，有远谋的人才会成功!过了一段时间，学生多了，老师多了就得成立教学部!招生管理部!行政部等!随着学校规模的不断扩大，应该适时地进行机构调整，人员配比!最后看矛盾点，哪个就够重要，就应先让那个机构建立!让人事完整
解读一：师资水平是学校的命脉，严把招聘关口，即学校要招聘到合适的老师!涉及到大中小城市，中小培训机构，具体看你能招聘到什么样资质的教师?要求的起点会有不同!明确这一点后，制定自己学校的一套聘选办法!一定要严格执行,按流程做
解读二：老师招进来了，不管什么样水平的老师，一定要严格培训制度，在原有的基础上拔高。寻找适合的培训材料，进行师德，教学理念，教学技能，学生管理，家校沟通，课后服务，等等与教学活动相关的培训活动!严格!再严格!让一部分人当不上你的教师!
解读三：严格要求也不仅只针对教师的，学校所有的规章制度，都应该严格执行，哪怕只有一条制度，严禁随意更改!前提是大家都明白，清楚：有这么一条规定!
解读一：干得好就奖，干不好就应该罚!谁也知道，但是就是执行不下去!要不就是奖的多，罚的少!要不就是罚的多，奖的少!最关键是要提前说明：什么事情干好了怎么奖励?什么事情办砸了怎么处罚?
解读二：要奖要罚不能光说不练，要看实际行动，老板一看报表：哎哟!这么多钱呀!奖的少点算了!为什么提前不算好呢?钱一多，就心疼了!再说了，提前一算：哎哟!妈呀，还是这么多!算了，不奖了!改吃饭了,或者奖的少，没有起到激励的作用!其实，这一条里面的关口就是老板自己!
解读三：既然是关口，也是说奖罚的力度，会不会造成负面的影响!奖了老师，前台有没有意见?奖了其他人，家里内部人会有意见么?
解读一：有人认为：财务并不重要!看对什么人来讲!学校初建时期，学生少，开销大，想尽一切办法，只要学生愿意来就行!少交一点学费没有什么!还有免费视听课等等优惠措施!就是赔一点钱也值!但是一旦成了品牌!那个了不得：一免费就是几十万，上百万!那是开玩笑呢?所以财务分析就成了重中之重!因为要决策!
解读二：财务人员要逐步配置!专业化，电算化!不专业的人员连现金流都做不来!试问各位校长：有几位真正理解流水帐和现金帐的区别呀?会计的核心就是成本核算!又有那几位校长亲自做过会计科目呀?
解读三：没有数据怎么分析?所以要成系统，一切收支项目都要有数据!要制定与之相关的流程，规则!以及内部牵制制度!这个世道，修女也疯狂!面对诱惑，每个人都蠢蠢欲动!包括自己在内都要成为被监督的对象!
解读四：专业的财务数据往往就是专业的分析，从这里，你能看到成功者喜悦的面孔!也能看到失败者痛苦的泪水!
解读一：别给我们说您是在搞福利事业!学校不赢利您还坚持十年以上，我梁字倒着写!说好听点：不以盈利为目的!实在点说：任何活动都要算计，以后会带来多少收益!即便是免费的，义务的活动，也要让它带来社会效益!
解读二：要想要学生以及学生家长说你好，那你就得先付出，后享受!所以要让学生以及家长们得实惠!就是说你对学生得好，要看得见摸得着!你得先付出!然后再快乐的数钱!
解读一：经常的做家长和学生的工作!并形成一定的规律或者是规定!了解家长和学生的需求!听取家长和学生提出的建议!指导家长怎么样教育孩子!教会孩子怎么去很好的学习!尊重别人!要定期!长期坚持!
解读二：沟通也不仅限于家长跟学生，领导与员工之间，老师跟老师之间，只要有人的地方就存在着沟通，沟通是一种技巧，是需要学习跟训练的!不会与人沟通的人，工作做的再好也只能是雾里看花!
何谓差生：从严格的意义上来讲，这些所谓的“差生”，应该称之为“学习和考试有困难和障碍的学生”。
关注每一个学生的成长过程，关心他们，爱护他们，是我们每个老师、家长和整个社会义不容辞的责任。因此，研究这些所谓的“差生”，从学习的规律出发，找到产生“差生”的根源，帮助这些学生及时克服学习中的困难和障碍，使他们能够掌握一定的学习方法和技巧，顺利完成各个阶段的学习任务，是一件具有现实意义和深远历史意义的事情。
根据我的观察和研究，其实在学校中遇到问题的大多数学生，一开始都是在学习的过程中遇到了或多或少的困难。只要发现及时，并采取适当的措施，帮助他们克服了这些学习之中的障碍，那么这些学生不但能顺利完成学业，而且会变得比较优秀。因为他们毕竟都还是孩子，可塑性很大，关键在于老师、家长能否正确引导，学校和社会能否为他们提供一个有利于成长的环境。
解读二：补课不仅仅是补没有学会的课本上功课!还有一个被老师们遗忘的家庭教育的缺失：学习习惯的养成教育!怎样养成一个好的习惯，这是一个恒古的话题!
解读三：关于后进生的信息要及时向家长、校长、老师、前台、招生等有关人员及时反馈并记录该学生的成长档案!
解读一：管理歌第一句里面的任务要完成就得有计划!有了目标，没有计划那是空谈!
解读二：计划了，论证过了，就得落实计划的实施情况，否则就失去了监督的作用!
解读一：学校的工作每隔一段时间就需要整顿!所有的岗位，所有的流程，所有的人!就像人有时候要进行自省一样!时间上要有安排!要有合适的人去安排
解读二：库房需要清点么?学生人数不变化么?老师、员工们的思想不需要安慰，激励么?不仅仅是财务上的数据需要核对!我们需要进行全方位的反思，检讨!
解读一：领导们不忙的时候，去学校里面走一走,看一看!不要老坐在办公室里面盯着那个电脑看!或者老是叫一些老师或工作人员在办公室里面训斥!去看看班级里面的上课情况!学员们在学校里的学习情况!教职员工们的工作情况!
解读三：不要老是想着问人家别人要点什么资料，你把你的想法说说!你把你自己认为对的那个经验拿出来问问人家，你这个经验是不是已经过时了?落后了?所以说：谈经验，就是自己谈自己的经验!人家的反应那是另一码事!
解读一：天道酬勤：周易里讲到“劳谦君子，有终吉。” 至尚书就有“天道福善祸淫”和“天道酬勤”的说法。 韩愈曾题词“天道酬勤”勉励后来者。 最早出现天道这个词是在尚书中,很多的先秦书籍中出现天道这个词.主要指“自然的规律“,辞海也是这么馐?。 “天道酬勤”没找见最初的出处。可能《尚书.大禹谟》中的“满招损，谦受益，时乃天道。”是最为接近的，原文如下： 三旬，苗民逆命。益赞于禹曰：“惟德动天，无远弗届。满招损，谦受益，时乃天道。帝初于历山，往于田，日号泣于旻天，于父母，负罪引慝。祗载见瞽叟，夔夔斋栗，瞽亦允若。至诚感神，矧兹有苗。” “天道”即“天意”“酬”即酬谢、厚报的意思“勤”即勤奋、敬业的意思，就是说“天意厚报那些勤劳、勤奋的人”
举个例子：工作人员说电脑显示器坏了，我拿上去修。去了修理部后，小伙正在《大话西游》，头也不抬说，您先放那里!明天来拿!过了两天我过去了，小伙子还在《大话西游》，我说：显示器修好了么?小伙子说：没有，哥!我恼：那还不快点修?小伙子极不情愿拔下他的插头，换到我的显示器上!
哎!我为什么不先检查一下呢?他为什么也不检查一下呢?呵呵!我损失了时间!他损失了最少五十块!懒呀!
还有一个例子：我去年年底结帐的时候，我原来的教材供应商给我说：梁老师呀：对不起!您给我们打的教材款有问题!我说：有什么问题呀?你猜人家怎么说：梁老师呀!我们给您的教材折扣不对!我说：啊呀?还欠您多少呀?人家说：我们应该给您退三千!
懒呀!为什么没有检查呢!一年三千!我的天呀!十年呢?我每年才卖几套教材?还是我的学校规模小!再大点。。。。?
解读二：学校的管理就是要细化!要粗中有细!复杂的事情简单化!简单的事情流程化!简单的事情重复做!平凡而又伟大!
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