有一则笑话，说的是一个失事海船的船长是如何说服几位不同国籍的乘客抱着救生圈跳入海中的。他对英国人说这是一项体育运动；对法国人说这很浪漫；对德国人说这是命令；而对美国人则保证：你已经被保险了。 保险在美国，不管是国家元首，还是明星巨匠，还是平民百姓，是人们生活中不可缺少的一环，像饮食、居住一样，是生存中必要的一部分。人寿、医药、房屋、汽车、游船、家具等等都保了险，它们像一条条木栅，连成—环，环在你周围。 现代社会是一个异彩纷呈的多元化社会，每个人在享受到她的繁华富饶的同时，又深深感受到个人前途的不确定性和各种风险的存在，买保险已经成为大多数现代人必不可少的选择。
我是一个入行三年的保险人，从别人口袋掏钱是很不容易的事情，更何况我们这一行，如何让顾客相信我们才是最终的目的，下面就为大家现身说法讲讲我身边的小故事。
上个月经常去医院,因为阿姨跟姨夫连续住院，阿姨一年前刚做心脏搭桥手术轻度的,最近阿姨又脚血管肿大,也是良性肿瘤需要手术。在保险公司上班的我听说她身体很累气透不过来，我提醒她买份保险，她立刻说不要乌鸦嘴，买保险有什么用啊，没想到没过几个月她体检出心脏要做手术。
她家是农村经济条件一般，表弟收入还好但是一个人承担四个人开支，压力很大，还有孩子。她连续两次住院都负债了几万，当初阿姨也不大那时候四十多岁，买一份住院医疗跟大病消费险也才两三千多。这次来我开始唠叨就说“当初让你买一份保险说没有用，骗人的，本来可以报销你也不用借钱了”。每次住院花了几万，农村医疗也才报销几千，阿姨干脆说谁能算出来自己什么时候生病啊，我说“既然算不出来自己什么时候生病保险还要拖延还排斥吗？”她说“现在说这么多有用吗”我就是想告诉她一个观念先相信再否定，保险确实不会骗人的。自欺欺人才是愚蠢的。
那几天在医院看到很多病人家属比病人还难受，特别是家境环境差的人，不仅承受照顾病人精神与经济双重负担呢？还有我在跟阿姨聊天时候身边一个病人问我说：“你是保险公司啊，我家里经济不好现在能不能买保险可以报销吗？”我哭笑不得真把保险公司当慈善机构了，如果医院里病床上每个人都可办理保险，代理人每天去医院开展业务估计生意很好，保险公司很快倒闭了。
一个朋友的客户也因为意外走了，他事业很成功，平时做人也很好，大家觉得他走了很可惜。他每天早上固定时间去阳台浇花，有一次下雨天，电线掉下来，不知道是否漏电了，他那天赤脚出去浇花时候被触电死了，正好是8月15号中秋节，低调的生意人，是家里经济支柱。据说没有一份商业保险，也没社保。对家庭将是致命打击了。
还有一次听到好朋友的老公在路上被人打伤住院，而且很严重，我听到心想完了，她老公没一份保险，她倒是老早买了，因为他老公不认可保险我也不多说了，否则别人也觉得你烦，但是实际上我朋友生了两个孩子，一直家里带孩子，老公赚钱养家，正是非常需要保险时候，这次这么严重估计要休息半年才能出院，据说花了几万了，而且这个社保几乎没报销多少呢？跟陌生客户还可以讲大道理，朋友与亲戚很难说太多，否则别人以为我想赚他们钱，干脆懒得多说了。
说起意外事故太多了，后悔没买也很多，一言难尽，现代生活节奏快，压力大，用现代工具，经常出去旅游，出差，意外事故比古代肯定高很多，一份意外必不可少呢？就看你是否及时办理像这些故事的人拖拉或者该买不买。最后受到经济损失是你不是别人。
报纸上，电视上经常看到很多人因为大病没钱求助政府或者捐钱很多，大家都看到的。
情节一：今年八月份我看见了网络一个帖子，一位家长要买保险三口之家，因为生孩子，她拖延几个月，后来约见的时候孩子刚好满月了，我给设计计划书三个人的保障很全面，正好公司可以代办少儿社保卡，一年一百报销18万，我让她给了我她孩子资料办理。她说商业保险这块还是看下计划跟老公再商量下，我说可以，后来过了几天我打电话问她保险考虑如何，只见她那边情绪很低落说我在医院孩子生了大病了，现在暂时办理不了。我一下子蒙住了，我刚刚前几天看孩子活泼乱跳很可爱，怎么生大病了，而且很难治疗得。没做保险之前感觉身边的人都很健康，做了保险每天听到多了，感觉大病离我们很近，现在环境恶化也有关系。
情节二：前段时间聚会朋友们说同校有个女同学的白血病走了，太意外了。公司上个月还听到一个同事客户女的才28岁未婚，未生孩子得了子宫癌。幸亏她买了大病保险，公司赔了十几万，而且豁免所有未交保费。
所以说大病现在真的很平常了，就看你是否足够的经济能力去治疗了，如何让生命延续。
我还听过一个农场主的故事：从前有个农场主，有两个儿子，在他儿子长大时，他问他的儿子：“儿子，你们需要我给你什么呢？”大儿子回答：“父亲，把家里的土地给我吧？”小儿子回答：“父亲，给我买一份保险，让我上学去吧？”过了几年，农场主的财产被火烧光了，大儿子的土地又被没收了，二小儿子因为受到好的教育，依然舒适的生活着。又过了几年，小儿子领取了保险公司的保险金，他得以继续深造，而大儿子的土地再也收不回来了，他只有在农田里辛苦一生。
意外的发生有时是我们不能预见的，但我们可以作好准备，不至于遇到困难时四处躲避，结果还是难逃厄运。保险就是备用胎，保险就是预防针，保险就是降落伞，拥有它，才能生活安心、安稳、快乐。其实，很多人在领取保险金的时候，后悔当初没多入几份，保险亦然，到用时才知它的可贵。
生命诚可贵，保险价也高；若为家庭故，两者皆可要。财富重要，让财富安宁更重要！
发表评论