销售方面是 人脉关系重要呢？还是良好的介绍产品，优良的品质，以及细心的态度重要？
展开全部大致看了前面的回答，但是我还是有信心争取到这10分悬赏分的。我用我的经验来回答这个问题。我目前是做销售助理的，和客户和销售接触这么久，我发现很多从其他工作转行做销售的人，做起这个工作来真是不怎么样？销售工程师，区别于一般的销售是因为他是工程师，工程师是有技术含量的，否则也是业务员一个。我认为一个好的销售工程师应具备以下素质或者说锻炼出一下素质：一．良好的知识基础，没有这样的基础也要学出来，否则没法给客户解决技术问题，比如说我是从事工程机械方面的工作，销售工程师就要有工程机械方面的工作背景或者大学是相关专业的，客户不是完全靠忽悠就能都摆平的；二．灵活性和机动性要强，和客户在谈条件上有强硬也有弹性，分客户分事件，灵活对待，不要轻易把实质情绪表现出来；让客户发现你弱点是个很不利的事；切记，不能一味妥协客户，不能把自己要求的条件成功让客户接受，不是个好销售．三．处理客户问题要及时，及时是个很重要的事，尽管你在第一时间没处理好，但是能积极去处理是很重要的事．四．和客户交谈时除了技术上表现娴熟外，整个人精神面貌要好，谈工作之余别忘了谈客户感兴趣的事，或者和客户找共同点，比如说问客户哪里人，这种共同话题想找的话很多很多的，比说我女客户我知道有孩子的，我就会说，你家宝贝多大了，我家的多大多大，和客户关系一下能拉近，男客户的话，更好说话的．五．聆听，适当赞扬，言语有感情，热情，阳光！
a展开全部推荐你学下《销售管理必读12篇》，对你转型会有帮助！1、打开你的个性。做销售需要完全开朗的性格，我说的开朗不只是会说话的开朗，而是要有乐观的心态，坚强的信念，最重要的是要拥有超强的自信，甚至自恋一些也没所谓，因为销售卖的就是信心！你想想，你的每一次电话就是一次推销，也是一次谈判，而谈判就是相互的思维较量，你没自信，肯定会退缩，最后到放弃。每一次电话，也就以为着可能也是一次被拒绝，如果你害怕拒绝，不振作，那最后你还是可能会放弃。每天早上起床的时候对着镜子深呼吸，赞美镜子里的那个人，你会觉得你真的很不错，自信很大部分是自己培养出来的！2、微笑着说话，多说话，不要怕说错话。做销售的胆量和谈吐不是天生的，每一个销售员都是在不断的说话中历练出来的，我讲的说话不是指和朋友聊天，而和客户说话，和客户说话你能学到很多道理，能总结很多经验。哪怕和客户聊天也是增进客户感情，记住，多说话！而且是微笑着说，就算客户看不见你也要这样，因为他能感受到的线、避免被拒绝。被拒绝在销售工作中是最多的情况，你试想，如果客户都接受你们的产品，那销售部就没有存在必要了，正因为客户也有选择，所以才会拒绝你。你的工作就是如何让客户从拒绝你到不拒绝你，最后接受你，选择你。你所能做的就是如何尽少的避免被拒绝。
4、在和客户说话的时候，尽可能不要说让客户用“是”和“不是”就可以回答的话题。让客户的话题打开，客户说话了，你就基本被接受了。即使必须要用“是”和“不是”回答的话题，也要尽可能的让客户说“是！”假如你要推销机票，你不可以问“我是XXX，请问你们公司需要机票吗？”，应该说“我是XXX，您这里一定经常预定机票吧！”－－“是的”－－“象您这样的大公司一定有机票代理的合作伙伴吧？”－－“是的，您有什么事儿吗？”－－“如果我们也能提供相应更好的服务，您是否会考虑给我们一个竞争的机会呢？”，这时候，无论客户是否拒绝都要把话题继续下去！－－“不用了，我们合作很好，不想换了”－－“我们的服务更快捷，航线更理想，而且价格也更实惠，为什么不考虑一下呢？”。。。。总之就是让客户多说话，作后他不一定能接受你，但你肯定能找到更好的沟通技巧！
销售人员是指直接进行销售的人员，包括:总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等 。
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
a展开全部销售工程师只是名字好听，其实说白了还是销售。既然做助理做了这么久，那你对这行的销售工程师应该也很熟悉了，那么就要看你有没有勇气去面对这个职位。有勇气就去做，给自己一个机会。销售方面，有句话：“作为销售人员，首先要对自己所要销售的产品有信心，只有自己对产品有信心，你才有信心去做好销售。”因此，在和客户介绍时，你会自然而然的对产品做出介绍，不会掺杂太多的虚无描述。你没有说你是做什么销售的，所以不能给你详细的建议，到底是人脉重要还是介绍产品重要。简单说，如果你销售的产品价值很高，不需要靠卖很多去赚取业绩（比如销售大型仪器），那么人脉重要；如果你销售的产品价值低，需要靠卖很多去提高业绩（比如你是卖食品的），那就需要产品品质好。当然，这是相对的，并不是说人脉重要了，产品介绍和产品品质就不重要了。反之也是。希望可以帮助到你。
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