应该告诉你的员工他们是多么优秀，但你不能指望着靠员工优秀就能打胜仗，要打胜仗就得靠优秀的战略。
优秀产品谬误：在许多销售经理头脑中另一个根深蒂固的错误观念是，他们认为用比别人更优质的产品能打赢销售战。公司很清楚自己产品优质的“事实”，以为广告商或销售队伍也能用这种事实澄清扎根在客户头脑中的错误观念。
在今天的市场营销中，你所做的最白费力气的事就是企图改变人的主意，事实是顾客脑子里的观念，可能这不是你的事实，但这是唯一你得应付的事实，你必须先承认，然后在着手应付。
“要是你真那么聪明的话，怎么没富起来呢？”（好吧这句话听起来不好听，但是确实是很多失败者应该沉思的）
战略源于战术：战略应该来自底层而不是顶层。（这很好的解释了一些没有再市场上摸爬滚打的leader，战略方向失败的深层原因）
优秀的战略并不依赖最好的战术的实现。（虽然战略源于战术，但一旦战略形成，战略便开始指导战术，阶段不同，重点不同。）
后备军：企业要准备战术层面的后备军，一位企业家倘若投资两项业务而非一项，就会陷入战略后备军的陷阱，一项业务无法作为另一项业务的后备军，因为两项投资都不能再紧急时刻迅速得到清算。
商业将领：必须灵活机动、必须有胆识有勇气、必须通晓事实、需要运气，应该通晓规则返回搜狐，查看更多
发表评论