马云：企业做得不好怪宏观经济怪去杠杆不如怪自己（附演讲全文）-励志故事-酷读者

　　马云：我想提醒大家，2019年管它好和坏，只做好自己！该收身的收身，该调整的调整，该裁员的裁员，该加人的部门还得加人，认真从“眼睛往外”到“眼睛往内”，也许这样我们的企业才会渡过难关。因为只有自己强了，再大的洪水、风浪都能渡得过。

　　2019年1月3日下午，2018世界浙商上海论坛在上海举行，浙商总会会长马云出席论坛并发表演讲，以下为演讲全文（经官方审核）。

　　每年年会我们到这儿来学习、思考、反思，这是郭（广昌）会长和所有的副会长们所做出的巨大努力和对商业的贡献。同时我也对王均金表示极大的尊重和钦佩，因为担当商会的会长，它不是权力，不是荣誉，而是责任。尤其在今天的经济形势下面，要带领上海浙商能够有新的突破，非常不容易。每个企业都很忙，在这么忙的时候，能够投入大量精力，从事商会工作，我非常钦佩。

　　我也祝贺在座所有的企业家，2018年确实很不容易，但是大家都度过了。好消息是所有人都不容易，坏消息是不容易的时代可能刚刚开始，未来几年可能会更加难受。但是我一直这么觉得，主要是对自己讲的，社会有机会的时候我们为社会创造价值，社会没有机会的时候我们要为自己创造价值。

　　现在很多人不断在谈反思、谈感想，我其实很怕经济学家越来越把自己讲的像企业家一样，而企业家讲的讲的很像经济学家。很多企业家动不动就是体制改革、中美贸易，其实跟他没什么关系。但是我们总把自己企业做得不好怪罪于宏观经济，总把自己的企业没运营好怪罪于是别人的问题，是竞争的问题，是市场的问题，是宏观调控的问题，是去杠杆的问题。大道理谁都懂，其实企业家还得回到本身，想想自己的小道理。

　　你到底从过去的六个月内学到了什么？你改变了什么？你的团队完善了没有？你怎么会到把股票抵押了那么多去做大量跟你企业毫无关系的投资？

　　最近这两年听到很多企业对互联网的认识是很浅薄的，包括我自己在内。我们这些人知道自己不懂，不断改变自己，不断微调，而不是固执地去做一些事情。改革开放40周年国家积累了大量的财富，40年以前简单的基础设施投资，简单的招商引资，低端的制造业，中国经济自然起来了。但是今天我们成为世界第二大经济体，这么大的经济体靠简单的管理已经不行了，我们需要真正去运营。

　　企业越做越大的时候，管两百人跟管两千人不一样，跟管两万人肯定不一样。两亿以下的市场，两亿以下的营业额跟二十亿以上的营业额是完全不一样的概念。我们都在学习。所以我自己觉得过去20多年中美贸易发展到今天，没有问题、没有矛盾是不正常，有矛盾很正常。说心里话这些矛盾对于你有多大影响，这些问题对你有多大的影响？我自己觉得，我们公司做得最不好的时候是我关心世界的时候。后来我关心我们自己，公司的形势好起来，我关心自己是否开心，做得是否好的时候，我的企业越做越好，自己越来越开心。

　　2019年在很困难的情况下，每个企业关注一下自己的客户，关注一下自己产品、技术是否要升级，自己的组织是否要升级，自己的投资方向是否要进行调整。如果不把这些企业最基本的要素去考虑清楚，我们这样的困难还会很多。

　　有的觉得我这个行业做得差不多，我就应该跨界发展。太简单地理解转型，太简单地理解升级，其实真正升级是你自己是否升级。

　　如果你觉得你的战略要调整，你问问看这三件事情有没有调整：第一人调整了没有，第二组织调整了没有，第三KPI调整了没有。

　　我发现很多企业每年讲我有新战略，但是从来不换人，不调组织，不调KPI，你等于没换。把这些事情做好了，也许你就能度过。

　　90%的人在埋怨宏观经济，但是90%倒下去的企业跟宏观经济一点关系都没有。所以回归初心，自己想一下，当年你为什么创业，当年你的生意为什么好起来，你怎么就觉得个生意不行了呢？

　　中国的机会今天讲了很多，其实有一个机会是中国相当了不起的机会，这三件事情我最近在感慨。

　　第一，中国的14亿人口，3亿的中等收入人群，不是中产阶级，是中等收入人群。14亿人口在一个经济体里面，欧洲10亿人口分成几十个国家和地区。中国是在一个经济体里面，在同一个经济政策下面。这个巨大的机会是任何一个世界没有的。

　　第二，我们国家是全世界少数几个敢于对未来提出2036年计划、2050年计划的国家，很多国家连5年以后的计划不敢提，因为它的政党会换。

　　第三，我们国家在过去20年对基础设施的投资超过欧美国家20年的总和，总体来讲，是有机会的。

　　中美贸易战，我自己觉得，贸易谈得好，做点外国生意，谈不好，做14亿人的生意。多大点事？！中国的市场足够我们做了。但你自己不调整好，怪别人，怪美国，没有用！你改变不了特朗普，你连你妈都改变不了。你要改变你自己。调整自己的人才结构、组织结构、KPI，调整自己的financing，今天我们埋怨的所有问题，几乎这些问题在你们公司都有，只是，你是否做了这些改革？关键是改变自己。

　　企业做得慢一点，不是坏事。我们做得慢一点，做得好一点，做得舒服一点，做得开心一点。这样你才能走得远。我们每个企业都在讲，做强做大，但做强做大，有个基本要素，有个必要条件，就是把企业做好。做好，是做强和做大之间必须要跨过的。你企业做好了吗？你抓住了一次机会，这三五年内可能发展很快，但没有把自己整一整、理一理，把自己的人才、组织理一理，把资金和投资理念理一理。

　　浙商能有今天，是不断反思自己，反思还不够，还要调整自己，我们需要说过以后、真正去做、线年，充满着机会、挑战。经济很好，可能你不好；经济很不好，肯定有人很好。什么叫战略？战略，是考核一个领导者对未来的判断力，什么是判断力？看问题的广度、深度、角度。经济不好，一定有不好时候的机会；经济好，一定有巨大的灾难。战略是对未来的判断力。战役能力是组织能力。战术是执行力，就是员工素质。很多企业家花很多时间培训领导、政府官员，没有花时间培训员工、提升员工的能力。员工强大了，你企业才会强大。这些基本功，要做好。不要压力太大，不要看隔壁老王做得比你家好，其实他也很羡慕你，你不要觉得你很难，别人比你也好不了哪儿去。

　　我想提醒大家，2019年管它好和坏，只做好自己！该收身的收身，该调整的调整，该裁员的裁员，该加人的部门还得加人，认真从“眼睛往外”到“眼睛往内”，也许这样我们的企业才会渡过难关。因为只有自己强了，再大的洪水、风浪都能度得过。否则你天天坐山上看风浪，你就会成为风浪中的一部分。过去都讲，风口来了，猪都会飞。每个人都想找风口，每个人都押宝风口。单个公司讲几个故事，不到一年可以融资几十亿，这正常吗？这个时候如果你能把握好，也许就是巨大的机会。因为风过去，摔死的一定都是那些猪，猪被风吹起来，它不会长出翅膀来。我们每个企业完善自己，这是唯一的正确道路。形势好，完善自己；形势不好，完善自己。无非就是把自己的企业做小一点、做慢一点，做高兴一点，做快乐一点。

　　祝大家2019年好运！我相信大家能渡过。浙商渡不过，全国也没有企业可以渡过了。谢谢大家！

　　1月3日，由浙商总会、上海市浙江商会主办的致敬改革开放四十周年“2018世界浙商上海论坛暨上海市浙江商会第十次会员代表大会”在上海国际会议中心成功举行。

　　60万沪上浙商是一个特殊群体。很多浙商走出浙江，第一站来到的就是上海，因为上海多元、包容、国际化的文化，给了浙商更多的机遇。十里洋场，向来是全球企业比拼的大舞台之一，浙商要踢好“世界杯”，先到上海热身肯定不会错。如今在上海，浙商是经济建设的一支重要力量，在沪浙商为推动沪浙两地的融合发展也不遗余力。

　　在省外浙江商会当中，上海市浙江商会是最受关注的商会组之一。本次大会是换届大会，均瑶集团董事长王均金当选为上海市浙江商会新一任会长。

　　上海市浙江商会自1986年成立，历经了32年的发展，是伴随着改革开放的深入推进、伴随着在沪浙商群体实干创新一路成长起来的社会组织，也是中国改革开放事业的同路人和见证者。

　　新任会长王均金身上有众多“标签”——“胆大包天”、白手起家圆飞天梦，开自己的航空公司，再到最近参股东航……从温州苍南渔岙村走出的均瑶集团，已经“越飞越高”。

　　年近50岁的均瑶集团董事长王均金给人的第一印象依然是那个吃苦耐劳、敢想敢干的“年轻人”。这个“年轻人”最近的大手笔是参股中国东方航空股份。2018年11月，中国东方航空股份有限公司发出公告，宣布东方航空产业投资有限公司拟出资不超过31.54亿元，认购均瑶集团旗下的吉祥航空非公开发行的股票不超过1.69亿股，双方实现交叉持股。

　　刚刚卸任会长的郭广昌是在1992年小平南巡之后从复旦大学“下海”创业的。1992年，受南方讲话的感召，郭广昌毅然决然地和几位志同道合的复旦同学一起，开始了真正的“下海”历程，那时候的启动资金只有3.8万元。

　　“从一辆自行车开始，到现在的全球化企业，我深深感谢改革开放。我老家是东阳横店，山比田多，当年是一个很穷的地方。不过我是幸运的，因为人生中最关键的少年时期，改革开放来了。所以这40年来，我一直深深感恩于改革开放，希望能更好地回报我们的国家、社会。这是我的初心，我一直牢记。”郭广昌说。

　　在今天的大会上，郭广昌说：商会，我们永远在一起！一起发展，一起为这个社会贡献一份力量。王均金说：我相信我们的浙商有这样的勇气和眼界，更有着百折不挠的毅力和决心。

　　浙商是当今中国最著名、最活跃的企业家群体，也是浙江最珍贵、最有潜力的战略资源。一直以来，浙江省委省政府非常关心省外浙商的发展。近几年来，浙江省党政代表团出访兄弟省份，看望当地浙江商会成了“标配”，近年来浙江省党政代表团出访新疆、青海、安徽、江苏、上海、广东、福建、西藏等地都是如此。

　　在沪浙商是省外浙商最主要的群体之一，60万沪上浙商跳出浙江发展浙江，是浙江经济与浙江人经济融合发展的生动体现。

　　据《浙江日报》报道，2016年11月19日举行的世界浙商上海论坛，时任浙江省委副书记、代省长车俊赴上海出席，他殷切寄语浙商，要按照习总书记“秉持浙江精神，干在实处、走在前列、勇立潮头”的新要求，树立新的全局观、资源观、生态观，勇当中国经济乃至世界经济的弄潮儿。

　　2017年7月，浙江省党政代表团还看望了在沪浙商代表。浙江省委书记车俊代表省委、省政府向广大在沪浙商表示问候。他说，上海是浙江企业“跳出浙江发展浙江”的重要平台。当前，上海正在深化改革、强化创新，为广大企业营造更加良好的发展环境。广大在沪浙商机遇很好、舞台很大、大有可为。希望大家勇于创业创新，不断做优做强做大；积极反哺家乡，为浙江“两个高水平”建设再立新功，浙江省委、省政府将一如既往关心和支持在沪浙商的发展。

　　在今天的大会上举行了长三角浙商服务中心启动仪式，助推长三角区域一体化发展。

　　在长三角一体化上升为国家战略后，浙商如何继续傲立潮头，做出更大的贡献，实现新的发展与突破？这也成为沪上浙商思考最多的问题之一。进一步发挥浙江的区位优势,主动接轨上海、积极参与长三角合作与交流,不断提高对内对外开放水平，这是“八八战略”的重要内容，改革开放以来，特别是“八八战略”提出以来，浙商扎根浙江，立足上海，放眼全国和全球，服务于长三角，服务于全中国。

　　涌金君记得，在2017年世界浙商上海论坛上，也是围绕“助力长三角一体化深入发展”的主题展开的，当时还举行了浙商助力长三角大交通一体化启动仪式。

　　当时的背景是以沪上浙商复星集团牵头的浙商联合体，与浙江省政府签署了“杭绍台铁路PPP项目”投资合同，这也是中国首条民营控股高铁项目。在长三角一体化深度融合发展的大背景下，沪上浙商选择了从交通一体化入手。长三角区域地相依、水相连、人相亲，交通一体化可以有效促进人才、技术、资本、生产要素流动。“大交通”破题可以助力“长三角一体化深入发展”。

　　上海WTO事务咨询中心理事长王新奎认为，当前长三角一体化在很多层面开展了合作，但我认为长三角一体化最终是要通过企业来实现的。复星国际、均瑶集团、杉杉集团、美特斯邦威、万丰奥特、万向控股、大众交通、分众传媒、圆通速递……这些耳熟能详的浙商企业，都是上海市浙江商会的会员企业。连接沪浙两地，沪上浙商已成为长三角一体化的中坚力量。

　　1月3日，2018世界浙商上海论坛暨上海市浙江商会第十次会员代表大会在上海国际会议中心成功举行，均瑶集团董事长

　　，上海市委常委、浦东新区区委书记翁祖亮，浙江省委常委、省委统战部部长熊建平等领导出席并讲话，指出浙商群体是改革开放过程中坚韧、智慧、创新的群体，希望浙商在振兴实业、创新发展和履行社会责任上展现新担当。第九届理事会会长郭广昌指出40年经济巨大发展的重要原因是对美好生活的向往，并对企业进一步发展提出建议。第十届理事会会长王均金表示将继续保持商会良好发展势头，为百年商会打下坚实基础。

　　，上海市政协副主席、市工商联主席王志雄，宁波市委副书记、市长裘东耀等沪浙两地领导，各国驻沪领馆官员，全国各地和海外浙江商会会长，全国各地在沪商会会长，金融、法律、医疗、教育等社会各界嘉宾和媒体代表，以及上海市浙江商会理事会和会员代表近2000人出席。

　　为商会名誉会长。郭广昌出任主席团主席，王建沂、王新奎、尤小平、朱云来、李书福、杨玉良、余秋雨、沈国军、张军、陈东升、陈信元、罗康瑞、周其仁、项光达、南存辉、洪崎、觉醒法师、钱颖一、黄荷凤担任主席团荣誉顾问。喻渭蛟担任第十届理事会首任轮值会长。

　　等知名企业家和专家学者，围绕全球全国经济环境、企业家精神与创新驱动、民企转型发展等话题分享观点。

　　如果将日历翻回4年前的2014年12月7日，会发现时间仿佛转了个圈，从上海国际会议中心扬帆起航的第九届理事会，激流勇进四年后又在此重逢。正如“船长”

　　所言，“我们永远在一起，一起发展，一起为社会贡献一份力量”，是相同的理想、信念和愿景，把在沪浙商群体牢牢地“绑”在这艘大船上。

　　在致辞中指出，过去40年中国取得巨大发展，是源于中国人民对美好生活的强烈向往和追求，最好的代表就是中国的民营企业。改革开放根本上来说就是解放思想，实事求是，打破了很多的束缚，允许民营企业创办、上市、全球化发展，将中国巨大的动力充分释放出来，蓬勃生长，这是40年发展的最大红利所在。郭广昌提出，进一步地成长靠四方面：一、以科技创新来驱动企业的升级；二、产业互联网；三、中高端服务业；四、对外开放，积极参与新兴市场发展。“我们要勤奋、吃苦，敢为天下先”，郭广昌强调，“但同时我们又要更有定力，更明白行稳致远，未来必须把产品打磨得更极致，把品牌力做得更有影响力”，在新一轮的产业变革中做得更好、变得更强。

　　“这四年的会长做的很轻松”，会前郭广昌曾提过，“这主要感谢商会的四位功臣”。会上郭广昌亲自为

　　“四位功臣”颁发荣誉证书，他们分别是2015-2018年度的轮值会长。★

　　郭广昌等会长曾多次提及，“要沉下心做产品、做品牌……要做对的事，做慢的事，做社会需要我们做的事”。与此相得益彰的是，会上特别颁发了

　　，分别表彰了匠心坚守、勇于创新、奉献商会、热心公益的企业和企业家，以及青年一代的杰出代表。最佳合作奖则授予了四年来支持商会发展的社会各界机构代表，嘉善县委副书记、县长徐鸣阳作为获奖代表致辞。

　　“领风气之先，将拼搏作魂”，包大巴回乡途中萌发了“胆大包天”航空梦的王氏三兄弟，曾为这十个字做过最好的注脚。现在的均瑶集团拥有航空、金融等五大业务板块，旗下3家上市公司，“企业发展的梦想实现了，现在要圆更大的梦想”，新任会长

　　提到，这正是他的哥哥王均瑶提出“新浙商”的初衷。为此，均瑶集团提出“均瑶是我们的，更是社会的”，也正因为此，尚在“百年老店”路上奋斗的王均金，同时踏上了建设“百年商会”的路。

　　“我们是过去40年的亲历者、见证者，也是过去40年的建设者、受益者，时代成就了浙商，改革造就了我们，”

　　说，“我们幸运自己身处于一个伟大的时代”。他表示接任会长一职后，思考的是如何迎头而上，继续保持商会良好的发展势头，为“百年商会”打下坚实的基础。王均金分享了三点想法：第一要“家国天下、胸怀全局，情怀满满”，第二要“心无旁骛、勇于创新，锐意进取”，第三要“坚定信心、凝心聚力，共谋发展”。他提出商会应融入时代大潮，追逐改革洪流，凝聚力量、担当责任，在团结奋斗中实现自身事业更大发展，更好服务于国家和社会，为决胜全面建成小康社会圆满收官做出积极贡献，以优异的成绩迎接新中国成立70周年。

　　率陈爱莲、喻渭蛟、杨国平等第十届理事会代表宣誓。提出要弘扬新时代浙商精神，做“一带一路建设”和“长三角一体化发展”的践行者，成为民营经济发展的中坚力量；要聚焦坚守实业的浙商老兵，聚焦勇于尝试新经济新产业的浙商新锐，聚焦沉下心做科研、做产品的浙商匠人；要传递信心、传播正能量，要回报社会、投身公益事业，要为创造美好生活不懈奋斗，彰显中国自信，激荡中国力量。

　　该中心定位为服务长三角区域一体化发展、服务浙商的功能性平台，成为商会进一步吸引集聚优质浙商企业的形象窗口和重要服务载体。

　　说，“一部浙江商史就是一幅创业卷，更是一本励志书”，浙商精神始终与时代同频共振，彰显浙商文化的价值追求。40年改革开放涌现了一大批蜚声中外的杰出企业家，浙商是中国改革开放中不惧磨难的坚韧群体，是困难面前总有办法的智慧群体，是敢于突破，勇于创新的创新群体。郑钢淼提出，上海一定会以开放、创新、包容的胸襟继续大力支持包括浙商在内的所有民间投资者关注上海、支持上海、扎根上海，以上海为平台走向全国乃至全球。他希望商会企业始终坚定发展信心，永葆创新创业活力，积极履行社会责任；希望广大浙商秉持浙商精神，在上海这片富有创造的热土上，不断蓬勃发展，做大做强，在新时代上海改革发展大潮中展现浙商之魂，演绎创新故事，创造不朽传奇。

　　感慨，在改革开放波澜壮阔气势恢弘的历史画卷中，有两个图像让人眼前一亮、赞叹不已，一是一批具有全球影响力的城市和区块的崛起，另一个是民营经济异军突起发展壮大，而浙商是其中耀眼的标志。“广大浙商扎根浦东、面向全球，一直是浦东开发开放的重要参与者、推动者、实践者、贡献者”，作为企业发展的核心枢纽，成为浦东提升全球资源配置能力、提升经济密度的重要引擎。翁祖亮表示，浦东将努力当好金牌“店小二”，着力打造五大环境：一是规范高效的政策环境，二是具有国际竞争力的营商环境，三是公平竞争的市场环境，四是宜居宜业的人才环境，五是“保姆式”的企业服务环境。

　　在会上提了三点想法：一是充分肯定近年来在沪浙商和上海市浙江商会所做出的卓有成效的工作；二是提出广大在沪浙商要紧紧抓住新时代的重要战略机遇，包括长三角一体化发展上升为国家战略、新一轮科技革命和产业革命、深度参与“一带一路”建设、浙江高水平建设等新机遇；三是希望在沪浙商和商会大力弘扬新时代浙商精神，勇担高质量发展的新时代的使命。同时熊建平提出三点希望：第一要在振兴实体经济上展现新担当；第二要在推动创新发展上展现新担当；第三要在履行社会责任上展现新担当。“各位浙商，浙江永远是你们的故乡，5657万家乡人民是你们的坚强后盾，”熊建平说，“上海市浙江商会在王均金会长的带领下，在全体会员的共同努力下，一定会越办越好”。