在苍茫的大海上，狂风卷集着乌云。在乌云和大海之间，海燕像黑色的闪电，在高傲地飞翔……高尔基的《海燕》，刻画了一个一往无前的勇者形象。今天这个故事的主人公，也恰恰有着同样名字、同样的品质--娄烦县米峪镇大学生村官景海燕。
不高的个子、略带婴儿肥的圆脸、随意往脑后一扎的马尾辫、朴实无华的衣着……如果不是坐下来细聊天，单凭这么打眼儿一瞧，景海燕和绝大多数农村走出来的姑娘真的没什么两样。然而，当记者跟她细细攀谈起来时，却惊奇发现，这个只有28岁的姑娘，小小的身躯里却包裹着一个大大的梦想，她看似柔弱的外表下，有着一颗勇敢的心。 放弃大城市，选择小农村
景海燕是娄烦县米峪镇人，2008年临汾信息学院美术专业毕业后，在我市一家学校担任过美术老师。很多人看来，美术老师没有主课老师的课业压力，同时，能在省城工作也是很体面的事。然而，特立独行的景海燕并不看好这份“体面”，2009年，她毅然辞职，考取了清徐县的村官岗位。在她看来，在基层沉下身子大干一场，远比在省会城市按部就班地生活要有价值。
在清徐县孟封镇走马上任后，景海燕萌生出了一个念头：要创业！几年来，大城市的生活让她发现，城里人在吃上花的钱不少，但总吃不到好的。而农民付出的辛苦不少，却又赚不到钱。他的父母，辛苦劳动一整年，那么好的农产品被一车一车的低价收走，最终得到的收入却少得可怜。她想扭转这样的局面，把主动权掌握在自己手里。她想让城里人吃到好的，农民又能赚到钱。在她看来，这是一个具有历史意义的问题。
景海燕的家乡米峪镇，盛产莜麦、荞麦之类备受推崇的“防三高”小杂粮，那里地处娄烦县西南的天然氧吧云顶山脚下，空气清新，水源充足。在这个山区纯农业区域，全乡无工业、无污染，种植杂粮多用有机肥料，给小杂粮和胡麻的种植加工提供了安全纯净的环境。而她任职的清徐县孟封镇，正好有多家优质塑料包装厂，用这里的优质塑料瓶包装家乡的健康食品，不用担心有害物质的产生，又能带动两地经济。将这些健康食品卖到各地，那该是一件多好的事情呀。 失败就权当交学费了
说干就干！景海燕拿着自己攒的五万多元和家人亲戚支助的十多万元，很快成立了娄烦县“米峪香”粮油加工专业合作社。通过企业运作知识的学习，并借助成功者的经验，景海燕采取“合作社+社员+品牌”的运作模式，以及“合作社→生产→加工”一条龙的产业化模式，与十个农户签订了合作协议，为合作社成员提供小杂粮和胡麻的生态基地种植资料，订单生产收购、销售、加工、运输、贮藏以及相关的技术、信息等服务。包括胡麻油、莜面、荞面、豆面、高粱、红豆、苦荞等十多种农产品在内的“米峪香”杂粮系列产品就这样应运而生了。
然而，让景海燕意想不到的是，由于经验不足，合作社在购买胡麻榨油设备时出了岔子。一开始，听人说河南某个牌子的机器榨油最好，但花了五万多元从河南将机器买回后，却发现上当了——机器根本不能用，而骗人的厂家却再也联系不上了。对于刚起步的景海燕而言，这无异于晴天霹雳，她把自己锁在房里好久……家人都着急了，生怕她受不了打击。然而半天后，景海燕居然笑着从房间里走出来：“谁能一开始就事事顺利呢？这么点小挫折咋能把我打倒呢？就权当是交学费了，大不了重头再来！”
不久，景海燕从四川买回的榨油机里，汩汩地流出了第一桶油…… 被推出门也不放弃
合作社的小杂粮开始生产了，景海燕也为自家的“米峪香”产品打起了销路。万事开头难，一开始，她像无数上门宣传的小推销员一样，一番犹豫忐忑后，硬着头皮敲开一家一家商户的门。有小超市、有便利店、有饭店，对于她这个不速之客，不少商户通常摆摆手就把她拒绝了，有的甚至直接把拎着大包小杂粮的她推出门去。
连遭拒绝的景海燕觉得特别伤心、委屈，真想大哭一场。但渐渐地她发现，随着敲门次数的增多，自己的心理素质也突飞猛进了。景海燕横了一条心，抛却所有羞涩、腼腆、胆怯，细心地调整了自己的产品介绍流程，并且很真诚也很大胆地要求商户们先免费试用试卖自己的商品，卖得好了再订货。也许是被她的勇敢折服，也许是被她的气场打动。终于，有商户开始表示愿意让她留下这些商品试卖……几天之后，景海燕便接二连三收到商户的订货电话。一些饭店在用过后觉得很好，还跟她签订了长期合同。比如太原市的芙蓉酒楼，麻油花卷和凉菜里用的都是她的胡麻油，之后，“好妈妈”、“大唐芙蓉”等很多饭店，也开始用上了这种“米峪香”胡麻油。
除了这些商户，景海燕还把目光投向了人流量较大的早市、集会乃至风景区，她经常开着一个装满杂粮的小货车在不同地区考察，在人流量密集的地方临时摆摊宣传。从娄烦直至静乐、交城、古交、太原……
终于，付出有了回报，她的产品越来越受欢迎，知名度越来越大。好的时候，一天就能卖出三四万元的产品。 要长久还得琢磨新点子子
一年前，景海燕作为符合政策的大学生村官创业者，回到了自己的家乡兼创业地米峪镇任职，并且被推选为米峪镇乡兴旺庄村村委会副主任。有了地域便利的景海燕，事业上更加如鱼得水。她开始吸收更多村民参与合作社，除了原来的十户社员，每年还能解决社会闲置劳动力30人，辐射带动周边农户1000户。小杂粮种植基地也扩大到500亩，年加工胡麻60万斤，年加工小杂粮120万斤。项目投资金额为58万元，年纯利润高达30万元！去年春天，景海燕对“米峪香”进行了商标注册。下一步，她有更大的“野心”，准备投资95万元开始二期项目，并在省城太原创立一个大学生村官创业联社，将自己的产品推入更大的市场。
景海燕经过一番分析，发现虽然同为小杂粮的客户，但娄烦县和太原市区消费者的要求却不同。娄烦人由于自小习惯食用小杂粮，购买量很大。5公斤一桶的胡麻油、5公斤一盒的小杂粮，用不了多久就吃完了。但对太原市民而言，太大的量对他们而言有点“巨无霸”，开封后不能很快吃掉会造成浪费。因此，景海燕决定对自己的产品进行分级包装，除了那些5公斤、4公斤的“巨无霸”外，还有1.5公斤、1公斤乃至0.5公斤的的“迷你装”，并增加了稍显档次的“组合礼盒装”粮油产品，满足人们过时过节馈赠亲友的需求。另外，还对产品种类进行细分，比如原料为胡麻的“产妇月子油”以及原料为麻子的“婴儿油”，以此吸引特殊人群的营养需求。下一步，她还准备加工娄烦特有的口感筋道的“冻山药面”。
在互联网迅速发展的时代，传统店铺还需要电商配合，景海燕在网上和手机上分别开了一个淘宝店和一个微店，下一步，她准备加大这两个虚拟店铺的宣传力度。 目标永远在路上
别看景海燕这么能干，就以为她是个没有家庭牵绊的单身“工作狂人”，实际上，她已经为人妻为人母，是一个两岁孩子的母亲，老公是大学时的同学，家在临汾，工作也在临汾。虽为夫妻，但常年两地分居，一家三口聚少离多。一年前，看着景海燕的事业越做越大，想帮妻子锦上添花的丈夫辞掉了当地的工作，回到娄烦专心帮妻子做销售。
景海燕说，不管是对于爱情，还是对于事业，她都有足够的勇敢和自信去面对。当年，她勇敢地顶住了家人以及外界的重重压力，不顾两地分居的严峻现实，毅然嫁给了丈夫。历经艰难后，她终于等到了幸福团聚的时光。同样，对于自己所创造的事业，她也勇敢地接受了挑战，熬过了难关，等到了云开雾散的日子。
实际上，景海燕的目标永远不止这些。她希望借助家乡云顶山天然氧吧的地域优势，让自己的“米峪香”走出太原市，叫响山西甚至热销全中国！她说自己不怕被说“有野心”，也不惧，她希望自己像一只真正的海燕，能执着于自己追求光明的梦想，勇敢地在暴风雨中飞翔。 本报记者 孙耀星 文/摄
发表评论