他曾三次惨遭高考落榜却凭一支笔成就上亿身家太励志了！

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　　那么如何挣学生的钱呢？无忌哥第一个想到的就是各大超市、小卖部里摆放整齐的文具。

　　要说到哪个文具品牌最赚钱，当然是晨光了。而晨光之所以变得这么强大，当然也离不开它的创始人——陈湖雄。

　　从小他就聪明伶俐，可惜的是没把这股聪明劲儿放在学习上，用一句话来形容就是“贪玩，不务正业”。

　　所以无论是小学，还是中学，陈湖雄的学习成绩都不是很好，最后，连参加了3次高考也没能考上自己喜欢的大学。

　　1989年，19岁的陈湖雄走在街上正好看见一家文具厂在招人，感觉待遇还不错，他就立马排队报名了。

　　古话说：“三百六十行，行行出状元”，陈湖雄读书不行，可工作起来却很积极。

　　每天早上天还没亮他就起床了，到了晚上10多点还在外面谈客户。在他的背包里，时刻都装着一些文具产品，走到哪里就推销到哪里。

　　从南到北，从东到西，几乎每个城市陈湖雄都有去过，而记忆最深的一次是在长沙。

　　当时的长沙天气非常炎热，陈湖雄站在街上差点儿就要被晒晕了，而恰好在这时他看见了一条横幅，上面写着“xxx赞助校运动会”。

　　本来晕乎乎的陈湖雄立马来了精神，他终于找到了一个推销文具的好方法：与百货店老板一起赞助学校的活动。

　　没想到，这个方法很奏效，小百货店的生意顿时好了很多，卖出的文具产品比之前多了200多套。

　　很快，一些百货商店就找上门来要求与陈湖雄合作，也就是在那年开学的第一个月，陈湖雄就售出了3万套文具产品，赚了15万。

　　在之后的几年时间里，陈湖雄的销售业绩一直排名第一，仅凭他一人就占据了工厂近一半的销售额。

　　就这样工作了十多年，陈湖雄已经在文具行业站稳了脚跟，并逐渐拿下台湾地区、韩国一些文具品牌的代理权。

　　可天有不测之风云，1997年金融危机席卷整个亚洲，陈湖雄所代理的文具品牌也受到影响，无奈之下，只能选择倒闭了。

　　1999年，陈湖雄痛定思痛后决定在上海开一家文具生产厂，并将它取名为“晨光”。

　　虽然，陈湖雄已经在文具行业工作过多年，可是要生产文具笔，他还是头一次做。

　　为了找到专业的制笔人才，陈湖雄甚至搬去一位老师傅家伺候了他大半个月，最后师傅被他的真诚所打动，决定帮他一把。

　　有了制笔的大将后，陈湖雄的文具厂这才正式运转起来，可经过两年的实践，工厂的生意仍然只是勉勉强强。

　　看到这样的经营状况，陈湖雄心里不免有些焦急，那时候，他全天都呆在工厂，无论大事小事都要经他严格管理。

　　为了把工厂经营好，陈湖雄对产品质量、销售策略，以及品牌形象都做了一些优化升级。

　　终于在数个夜晚后，他掌握了生产笔头的关键技术，从此产品质量有了很大的改善。

　　随后，他把重心放在扩厂提高生产规模上，经过长达3个月的高强度工作，晨光文具的产量终于有所增加。

　　有了产量，低价促销就变得非常有竞争力，以量取胜是陈湖雄在销售策略上的转变。

　　经过一段时间的市场调查后，陈湖雄推出了各种新奇有趣的文具产品，例如，考试专用笔、有卡通微笑脸的笔……

　　除此之外，他还让所有的门店都打出“每周一，晨光新品到”的标语，以此来吸引那些好奇心强的学生们。

　　通过推新品和各种有趣的营销活动，晨光文具获得了极高的口碑，很快就成为学生们首选的文具品牌。

　　有了良好口碑的晨光文具，在之后的几年时间里销量不断提高，到2007年底，公司整体收益已经达到了5亿。

　　之后，陈湖雄根据实际情况建立了“直销模式”和“大流通模式”，一举将自己的产品打入三四级的小县城。

　　与此同时，晨光文具一直延续了“一周一推新”的传统，凭借其高频率的产品上新，晨光文具在消费者心中保持了很高的新鲜度。

　　此后，晨光文具的销量每年以爆发式增长，到2010年，整体销量已经超过20亿，成为真正代表国产的文具品牌。