这几天刚好在啃《营销管理》这本书，也一直在反复问自己，运营和营销的关系到底是什么？br下面我从几个点去分析下，之后想到再补充：brbrbrb1.使命/bbr营销是价值交付的过程，运营是过程。brbrbrb营销------价值交付的过程/bbrA选择价值—市场细分brB提供价值—产品特性brC传播价值—推广宣传br由上可以看出，营销的范围包括的是从宏观角度如何选定产品市场开始的，其次挖掘产品特性，最后传播出去，让产品的价值和理念被更多人认可。brbrb运营------价值内化的过程/bbrA拉新——找到用户brB留存——留住用户brC促活——活跃用户br由上可知，运营是从产品开始，通过一些手段，价值内化，让用户体验到产品优势，传递产品价值，让用户爱上产品、持续使用产品、推荐产品。brbr营销和运营从使命上就有了分野；brbrbrb2.分类/bbr营销包含的市场分析、营销洞察、需求调研、培育品牌、产品战略、价格战略、整合营销传播、供应链管理、开发市场等；brbr运营包含的产品运营、新媒体运营、用户运营、内容运营、社群运营、社区运营、渠道运营等。br从以上你可以知道营销所承载的内容远比运营要大，这就是两者的区别之一。brbrb3.交融/bbrb天下道理皆相通，营销和运营从不割裂彼此，你中有我，我中有你。/b
这几天刚好在啃《营销管理》这本书，也一直在反复问自己，运营和营销的关系到底是什么？ 下面我从几个点去分析下，之后想到再补充：
在考虑如何做微信营销之前，你必须思考下面几个问题。brbbr/bb一、你为什么要做微信营销？/bbrulli是因为大家都在做微信营销吗？要知道所有人都在做同一件事情有时候也不一定是正确的，比如都站在船的一边。/lili是因为觉得自己不在微信上做营销的话就会处于被动地位吗？如果你不弄懂为什么要做微信营销这个问题，那么即便做了微信营销，你也会处于被动地位。/lili是因为你觉得微信这种独特的产品模式更适合做营销吗？那么微信与其他产品或者营销工具相比较，独特性体现在哪里呢？/li/ulb二、你的品牌或者说产品是否适合在微信上做营销呢？/bbrbr首先，我们必须明确，不是所有的产品或者品牌都适合在微信上做营销。其次，不是所有产品或者品牌都适合所有的微信营销工具。brbrb在做微信营销之前，一定要思考你的品牌或者说产品有哪些特点，是否能够很好的借助微信这款产品将你的品牌或者产品的特点放大/b。如果你的产品或者品牌能够借助微信的各种营销工具来放大其价值的话，那么也许就说明你的品牌或者产品是适合做微信营销的。brbr个人觉得，有两类品牌适合在微信上做营销，一种是大众化的品牌，另一种就是很利基市场的小众品牌，这里走了两个极端。brbrb三、微信这个产品有哪些特点？与其他产品或者营销工具相比较有何不同？/bbrbr明白微信这个产品的特点，才能针对微信所独有的特点来调整营销的目的与方式。brbr用过微信的人大多能够多少明白，微信与微博，与 腾讯QQ 的产品使用环境是不同的，用户使用微信的目的也与使用微博或者 腾讯QQ 的目的是不同的。brbr相较于微博，b在微信上做客服会更加的人性化和多元化/b，相较于微博，b微信的粉丝更加的精准/b，相较于微博，b微信更加适合加强强关系然后将这些目标强关系转化成流量和订单数/b。但是微博这样的弱关系平台更适合做推广做营销，更适合发展新的用户和客户，企业可以微博微信两手抓，用微博做品牌推广及发展新客户并顺势把弱关系转变成强关系，用微信更好的维护这些强关系，并将这些强关系用户转化成订单等。brbrb四、用户是基于什么样的情景下来使用微信的？用户登录微信的目的是什么？/bbrbr明确用户是基于什么样的情景下来使用微信是非常重要的，因为你可以利用用户使用微信的目的来进行营销。brbr有些用户使用微信是因为他能够方便的收发QQ邮件；有些用户使用微信是为了接收 QQ 消息；b有些用户使用微信是因为寂寞，所以想在微信上把妹子，所以会使用摇一摇，漂流瓶，附近的人之类的功能/b；有些用户使用微信是因为微信提供了语音短信的功能；还有些用户使用微信仅仅是因为大家都在用微信罢了。brbr所以，b在对待不同的用户的时候采取不同的营销策略，不能把所有的用户都当成是单一用户。/bbrbr在考虑完上述四个问题之后，我们来看看目前微信为我们提供了哪些营销工具，这些营销工具又各有哪些优缺点，目前又有哪些案例供我们进行参考。brbrb1、漂流瓶/bbrb方式/b：把信息放进瓶子里，用户主动捞起来得到信息并传播出去。brb实质/b：采用随机方式来推送消息。brb优点/b：简单，易用。brb不足/b：针对性不强，又因为用户使用漂流瓶的目的是b为了排遣无聊之情/b，所以在这里做营销的话如果方式不正确的话b极容易产生反作用/b，使得用户对品牌或者产品产生厌恶之情。此外，每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会，捡到瓶子的机会是比较小的。brb适用产品/b：已经有了较大知名度的产品或者品牌（不一定准确，大家可以在知乎上来讨论讨论），做漂流瓶推广来扩大品牌的影响力。brb案例/b：招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。brb案例分析/b：微信官方对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。但是，如果采用这种方式的话，需要注意的是，信息的呈现一定要灵活，不能发表一些样话，套话。要想办法提高用户的有效回复率。figureimg src=、位置签名/bbrb方式/b：在签名档上放广告或者促销的消息，用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。brb实质/b：类似高速公路的路牌广告，强制收看。brb优点/b：很有效的拉拢附近用户，方式得当的话转化率比较高。brb不足/b：覆盖人群可能不够大。brb适用产品/b：类似肯德基这种位置决定生意的店铺。brb案例/b：饿的神、K5便利店微信签名档营销。brb案例分析/b：很多b位置不佳的店铺/b其实可以使用“附近的人”这个功能，勾搭附近的用户进入自家的店铺进行消费。figureimg src=、二维码/bbrb方式/b：用户扫描二维码，添加好友，并进行互动。brb实质/b：表面是用户添加，实质是得到忠实用户。brb优点/b：是用户主动扫描的，至少证明用户对你的产品最起码还是感兴趣的，所以，可以针对性的诱导用户产生消费行为。brb不足/b：必须用户主动扫描。brb适用产品/b：与用户关联比较紧密的产品（不一定准确，欢迎知友们在知乎上进行讨论）。brb案例/b：三人行骨头王火锅brb案例分析/b：“扫描二维码”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”，用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。这种推广方式可以吸引部分贪小便宜的用户进来消费。/qr/62 class= external rel=nofollow noreferrerspan class=invisible二维码自动识别)/pbrb4、开放平台/bbrb方式/b：把网站内容分享到微信，或者把微信内容分享到网站。brb实质/b：类似于各种分享。brb优点/b：由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当产品中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。brb不足/b：产品扩散比较困难。brb适用产品/b：适合做口碑营销的产品。brb案例/b：美丽说登陆微信开放平台。brb案例分析/b：用户愿意与朋友分享自己看到的有价值的东西，所以，当产品有价值的时候，用户便愿意去分享。figureimg src=、朋友圈/bbrb方式/b：可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。brb实质/b：模仿国外产品 Path，属于私密社交。brb优点/b：交流比较封闭，口碑营销会更加具备效果。brb不足/b：开展营销活动比较困难。brb适用产品/b：口碑类产品，或者私密性小产品。brb案例/b：暂无brb案例分析/b：暂无figureimg src=、公众平台/bbrb方式/b：微信认证账号，品牌主页，brb实质/b：专属的推送信息渠道。brb优点/b：推送的对象是关注你的用户，所以关系比较亲密；到达率100%。brb不足/b：如果用户关注了 20 个品牌，每个品牌每天向你推送 3 条信息，那么这些信息就显得有些扰民了。brb适用产品/b：明星？brb案例/b：「心理学与生活」这个公众账号brb案例分析/b：我曾经关注过“王力宏”的微信公众账号，我跟他说一句话，他很快回过来一长段语音，然后再说，就不搭理我了。这个「心理学与生活」账号也是一样。figureimg src=在考虑完微信所提供的营销工具之后，我们来思考一下，b目前已经登陆微信进行营销的商家，产品，品牌们所采取的营销方式正确吗？/bbrbr我们都知道b同一批人到了不同的产品（工具）上面表现有很多的不同/b，同样一条内容发到微博和微信里面得到的反馈是很不一样的。微信用户更多的希望是能b得到互动，得到重视，他们对营销信息的推送其实有一种发自内心的抵触/b。brbr举个例子，假如我关注了“肯德基”这个公众微信账号，如果这货每天给我推送肯德基的促销信息和新品预告，我就会毫不犹豫的把这货给删除掉。毕竟，谁愿意每天上线的时候就看到大量的各种各样的广告呢？brbr目前存在的一个问题是，很多品牌做微信营销，b他们以为微信就是拿来推送信息的，同微博之类的营销手段没有什么区别/b。但是，当用户关注品牌微信号之后，很容易被骚扰。并且，b很多时候品牌微信账号所发的微信内容都是毫无价值的营销广告信息/b，当用户对这类信息产生疲劳之后，用户很可能不再点击相关微信链接。严重的，甚至会删除品牌微信账号，损害了品牌形象。brbr此外，品牌商们觉得微信能够实现“精准营销”与完成“互动”的目的。可是，品牌商们对“精准”与“互动”的理解，与用户（消费者）的理解产生了偏差。ullib品牌商们所说的“精准”指的是推送的对象有了明确的列表，自己可以选择性的推送；“互动”指的是“可以交流”了，是单向的/b。/lilib用户（消费者）们认为的“精准”就是，当我产生这种需求的时候，你就给我，而不是我曾经喜欢过的就给我；“互动”指的是，当我有这种需求的时候，你就给我反馈，而不是你跑过来搭讪我/b。/li/ul用户与品牌商都是从各自的角度来理解精准与互动的，所以就不可避免的产生偏差。微信在被创立的时候，就是一个交流与互动的多媒体平台，社交属性很强，b用户渴望平等交流/b。所以，当品牌商们单向的输出信息的时候，不可避免的就会遭到用户抵制。brbr举个例子来说，我们在街上接到各种各样的传单的时候，我们中的大部分人是看都不看就扔掉的。当我们在微信上接收到各种各样的营销信息的时候，我们的第一反应是删除这个营销微信账号。brbr那么微信营销应该是什么样的呢？应该达到什么效果呢？brbr还是以肯德基为例，假如我关注了肯德基的微信。b我对他说，我想吃汉堡了。他就告诉我最近的位置哪里提供肯德基，然后给我一张折扣券，或者订餐电话之类的，就会很好；或者，我对他说，在某某肯德基店的在下午2点钟在1号窗口值班的收银小妹是谁？他就回复我，这个收银小妹的微信账号。我就觉得这个挺好，毕竟支持泡妞的微信账号就是好账号。/bbrbr此外，需要注意的是，没有人愿意微信的对面是一个冷冰冰的机器账号，谁愿意与机器人交流呢？所以，做微信营销的时候，必须得有人情味，让用户对你的品牌或者产品产生依赖与情感。brbr以上，就是我对在微信上做营销的一点见解，希望大家可以讨论讨论。brbr针对我在文章中提出的思考问题，我也在知乎上提了，大家有兴趣的话可以来讨论讨论。brbr问题链接：br【1】：哪类产品适合在微信上做营销？为什么？ a href=【2】：微信营销应该是什么样的呢？应该达到什么效果呢？ a href=【3】：微信与其他产品或者营销工具相比较，独特性体现在哪里呢？ a href=【4】：做微信营销的利弊有哪些？ a href=【5】：用户是基于什么样的情景下来使用微信的？用户登录微信的目的是什么？ a href=【备注】：b本文的回答参考了下面文章，之前在回答问题的时候是以“微信营销”为关键词检索相关文章进行参考，未注明来源，特重新寻找来源补充，特此道歉。/bbr【1】：a href=//link.zhihu.com/?target=http%3A//【2】：a href=//link.zhihu.com/?target=http%3A//【声明】：以上我所讲的只是个人理解，个人关于「微信营销」的理解仍然比较浅薄。如果您是相关从业人员，发现我文章中的不足甚至错误部分，非常希望您能指出，如果您刚刚对这块有所了解，或者想对这一块有所了解，那么这篇文章也不要轻易的全信，我在这里只是提供一个思考的角度和方法，供大家参考与讨论。也许我的答案中有完全错误的地方，所以希望大家能独立思考，自己去判断正误。
是因为大家都在做微信营销吗？要知道所有人都在做同一件事情有时候也不一定是正确的，比如都站在船的一边。是因为觉得自己不在微信上做营销的话就会处于被动地位吗？如果…显示全部
题目是“无营销基础，怎样学习营销？brbr首先题主和我过去一样单纯地认为营销是一项系统的知识，自己默认营销和学校里的其他知识一样是可以通过学习或者读书获得的知识。br这些年一路经历过来，事实上我发现，营销不单是知识，更准确地说，营销是一项能力（知识+技能），检验和衡量营销能力的唯一标准不是你能洋洋洒洒或信口开河多少唬人的文章或演讲，而是面临蕴藏在你未来生活和工作中的无数营销机会时，你在实际中能发现和发挥多少营销威力。brbr所以，我擅自猜测题主提问的本意应该是b“无营销基础，怎样提高营销能力或水平”/b？brbr我把目前学习营销和推广知识的人大概分为2种：br1）为了文凭或毕业证而学习营销和推广知识br本学习者的特点是：学习者所学的教材是由别人替他决定的，而由于营销行业的特殊性，这个别人（教材编委会）还恰恰不是通过营销能力在某些行业取得了很大贡献以证明自己的大腕，甚至都不是本行业的实际从业人员，这很可能导致这帮外行人编撰的教材只是他们自认为重要的内容。第二个特点是，学习者学习教材的目的单纯是为了通过考试，所以对教材的内容不加甄别，几乎是全盘接受。这类人满腹经纶，却几乎没有任何实际策划能力。以各大院校营销或广告专业的老师、教授、学生为代表。brbr2）为了解决实际问题而学习营销和广告知识br本学习者的特点是：我自己公司生产的产品库房严重积压，销售遇阻，迫切想学习营销和推广方面的知识让我个人和企业走出困境，所以在汗牛充栋、良莠不齐的营销类书籍里，我不管你是科特勒还是奥格威，我要的是在你们的著作或实操案例里找到能帮我把库存积压销售出去的思维和方法，这是我认可你为大师和老师的唯一判断标准。这类人以广告公司经营者奥格威、李奥贝纳、罗瑟·瑞夫斯、叶茂中、孙先红等人和长于营销策划的企业家如史玉柱、钟睒睒等人为代表。brbr为了应付考试而学《孙子兵法》和决心领着兄弟拉起队伍造反而学《孙子兵法》学到的绝对不一样。brbr我下面这个答案只针对第二类人或第一类准备转为第二类的人。brbr注意！我认为提高营销能力首先要做的不是推介大家读某某营销书籍，因为如果我们没有培养起营销思维，即使读遍所有的营销书籍，设想某个企业决策人聘你为营销策划总负责人推广某个产品，你会发现自己毫无思维，毫无头绪，更别提能策划出一套能让人眼前一亮和值得一试的方案了。brbrb第一、【先有困惑——为了解决问题学营销才能/bb提高营销能力】/bbr如果你过去已经读了很多营销书籍，但是从来不是为了解决某个具体的问题，你对所有已经出了名的东西没有强烈的兴趣一探究竟，那么你所读的营销书籍不会给你带来多大实际用处。brbr学习、了解、总结、思考下面这些曾经默默无闻的名字是怎么一步步走向知名的？学习和了解地越多越好，思考地越多越好。要知道我们每学一个案例都是为了培养一种营销思维或学到某招某式以后能让自己大显伸手。brbr●蒙牛是怎么从默默无闻到名扬天下的？br（我经常会设身处地的把自己代入当时蒙牛还尚未出名的那个年代和环境，幻想如果我自己是牛根生或牛根生完全信任我并给我几百万，我会怎样用这点放在全国市场里就显得微不足道的资金用两三年时间把”蒙牛“这个从未有人听说过得名字变得家喻户晓？建议大家买一本《蒙牛内幕》，只为了解这一个案例，更是为了培养营销思维，特别具有参考价值，记住，一定要”比这看“、“设身处地的看”这本书，什么叫“比着看”？就是幻想由你来创意、策划和操作这个品牌，你会怎么做，然后看孙先红是怎么做的，在这个过程当中我们不断认识出差距，不断启发营销思维，你才会惊叹孙先红的营销能力，你才会自己刷新自己进而获得提高！否则，这本书只是一本小说，不会给你带来任何实际营销能力的提高。了解从几个创始人在呼和浩特的一间普通的民居里命名开始到树起第一块广告牌，到之后只用了两三年时间迅速成名并畅销大江南北的过程。当时的实际情况是全国有成百上千家牛奶企业，每家牛奶企业生产的产品品质都是差不多的，但我作为一个自命不凡的营销策划人，我还不想和其他营销文盲一样打价格战，我要保证利润，我还想在全国打造品牌，看起来天方夜谭，普通厂家打广告、做品牌的一般招数和思维就是树几块广告牌，写着无非是些“某某牛奶，健康、安全、卫生”。天才的孙先红营销能力在那时立刻就显得鹤立鸡群，在包装、平面广告和视频广告里写了一句未来可能改变了整个牛奶行业格局的文案——蒙牛牛奶，航天员专用牛奶！当时正值神七发射，全国万众瞩目，牛逼的文案要能影响消费者的购买决策，一字给蒙牛带来的起止千金啊！我一直有个观点，中国的财经和广告类媒体的记者和编辑不是特别专业，鲜有独立的思想和分析。可口可乐被评为全球十大品牌，而基于十几亿消费者的康师傅、娃哈哈连中国一百大品牌也进入不了。同样以实效广告著名的奥格威，登上了两次时代周刊封面，甚至被评为影响世界工业进程的十大人物。而孙先红等广告人对经济的影响和贡献却完全没有在主流媒体获得相应的地位。）brbr●雅客品牌的崛起br（再重复一遍培养营销思维的流程，先设身处地的把自己当成叶茂中，在非典肆虐的2003年春天，雅客带着800多个糖果品种来到你面前，请你做策划，你会怎么做方案，包括定策略、出创意、写文案等：排除没有机会的品类——选定有潜力的品类——创意和表现——媒介投放——销售反馈）brbr●舒肤佳如何称霸香皂行业br（很多外行人误以为品牌就是大面积的投放广告，品牌就打造起来了。事实上，绝大多数企业都是从区域性小范围的广告投放开始，证明了广告有效而且能迅速拉动销售，才有胆量和销售回款的实力做更大范围的投放。同一个产品品牌的广告，在相同投放量的前提下，不同的广告内容对销售拉动的差别可能是1：100)brbr●娃哈哈、乐百氏、康师傅、农夫山泉等瓶装水品牌的精彩对决！brbr●王老吉，很难想象一款饮料年销量上百亿。brbr●可口可乐和百事可乐，剩者为王，可乐行业的今天就是很多行业的明天，中国市场给我们营销人未来很大的发展空间。brbr●凤姐，新媒体营销案例，低起点、低成本的营销策划经典。brbr●罗永浩，如果你也觉得自己很有才华、有思想，从“老罗语录”开始研究他的成名之路，自己就是自己最大的伯乐。brbr●李阳，从对他成就的贡献来说，比起他的英语他最大的特长应该是营销。brbr●旭日阳光，我们在现实当中都见过唱功不输明星的歌手，搞笑能力一流的小剧场演员，却终其一生不能大红大紫。这个案例应该是个偶然案例，我从其中得出一个公式，可以用这个公式捧红更多的艺人。经常想，如果有机会让我来策划，我很有信心几乎不用什么成本把一个无名的二人转演员策划红。brbr●厨邦酱油，到今天，如果不夸张，不谦虚，我只看一眼产品包装，就能判断出这个品牌背后策划团队的真实营销能力。brbr●《藏地密码》，消费者买的不是产品，而是包装。产品包装决定产品的畅销与否。brbr●《官场笔记》，再来一个书籍包装案例，看产品包装是怎样一步步影响消费者的购买决策。brbr● 魅族手机，绝大部分营销类书籍的成书年代主流媒介是：户外、报纸、电视等媒介，近些年来，网络的普及让不少年轻受众的视线转移到了电脑、手机等新媒体，所以作为一个靠互联网起家的品牌，魅族很具代表性，再次证明，不持续学习的营销人，就会落后。brbr●小米手机，所有通过互联网出名的人或事件，我们都要去探究它们一步步出名的步骤和因果关系：搜索、论坛、微信、微博、空间、朋友圈、淘宝、新闻客户端等等，消费者的目光在哪，营销人的策划思路就得跟到哪，让营销无处可躲。brbr●锤子手机，中国视频发布会的最高水准，极力推荐掌握苹果Keynote软件，电影级别的幻灯片特效。brbr●一加手机，全球化的网络营销案例。brbr●叶茂中，少年叶茂中为什么从来没有上门推销自己的业务就有客户排队找上门找他策划广告？把自己当做一个商品品牌去营销的屌丝逆袭之路，案例包装营销之父！brbr●脑白金，之前和一个市场营销专业的学生聊天，把脑白金的包装和广告批得体无完肤，令我大跌眼镜，一个市场营销专业的学生不膜拜脑白金居然也无知地批判脑白金，看来奥格威的忠告需要警钟长鸣。关于包装，关于广告，没有美丑之分，我们花钱做广告也不是为了愉悦消费者，我们只有一个衡量标准：销量。营销人只对收银机负责。brbr●一号土猪，想想猪肉怎么做品牌？看看北大才子誓把品牌做成猪肉里面的奔驰、宝马。换个行业，会脑洞大开。任何行业里都应该有品牌，猪肉也不例外，很多行业的营销机会没有被发现和重视。brbr●钻石，没有多少商业价值的矿石，被人为策划捧红的行业，推广一个行业的案例。brbr●杨幂，传统明星的成名之路br从一个营销人的视角看，我个人认为中国导演的价值和影响力集体被严重低估了，张艺谋、冯小刚、张纪中、周星驰等，他们是明星背后的推手，很多明星背后都有无数粉丝，由于互联网和移动互联网的普及，这些明星通过社交软件等互联网媒体和粉丝长期保持互动，这些明星不仅通过代言影响粉丝的购物决策，实际还影响粉丝的三观。brbr●雷锋，如果用营销思维思考，就会发现有很多人为策划的细节，上个世纪的一名基层小兵，重新理顺那些生活中，包括被窝中也被摆拍下的照片。商业，要懂营销，政治，更要懂营销。今天，我党能够让人民“安居乐业”，结束了几十年的混战和动荡。而北洋、民国时期，新思潮泛滥，学运，工人罢工，知识分子闹事，就是因为对宣传媒介掌控能力的差别。我们党用自己的经验证明营销能力不是空洞的理论，“软文”，似乎我们都知道，但是“软词”我们可能很少有人听说，我们仔细想想每个词汇都有其逻辑和立场，比如：同志、解放军、解放区、人民政府等这些词，于无形之中控制了我们的思想。brbr●孔子，困惑了我多少年的问题，他不是自然而然的出名，而是被认为策划的品牌，其品牌影响力持续数千年，“半部论语治天下”，其名声和影响力远远超出了他在世时的实际贡献。brbr●陈光标，一定要了解他的职业和身份，他的客户就是地方政府，通过自己一系列的连环事件营销策划，把自己捆绑到当时的国内、国际大事，小成本，大手把的营销手腕，经常只花相对很少的钱就出现在众多媒体的头条。brbr●刘强东，手法似曾相识，一个互联网网站的老总，让自己持续受到网友关注，好的策划可以节省大量传播成本，和上面那位有些相似。brbr●云南白药牙膏，用什么营销思路和方法居然能在传统红海里杀出蓝海？brbr重点br●三只松鼠，传统行业迅速崛起的纯互联网品牌！brbrbr以上品牌的成名过程，绝大部分都容易在互联网上搜索到相关的案例，有需要贴链接的知友可留言。brbrbrbrb第二、【思考+反思】/bbr一个真正痴迷营销和广告的营销人，头脑时刻不能停止在营销方面的思考。在超市看到一个产品的包装，在大街上看到一个户外广告，在电视和视频网站看到一个品牌的视频广告，要思考和判断这个包装、广告会不会影响自己和其他消费者的购买决策，如果让自己做，有没有更好的方案。br既无相貌，又无才艺，也没有大平台，凤姐是怎样获得500多万粉丝的？我们学营销不是为了答试卷，不是为了考试，我们学营销是为了改变产品品牌和其他事物的命运进而改变我们自己的命运，罗玉凤，她已经通过营销改变了命运！这正是我认为对一个人营销能力最大的认可。brbr举个例子，我周围很多同学现在都想去迪拜旅游，包括只上了初中的同学，因为什么呀？因为他们看过曾经火爆qq空间和朋友圈的关于迪拜的那篇图文并茂的文章。只一篇文章就能改变无数人对一个国家、一个景点的认识，只一篇文章就能把一个景点推广到万人向往。而我们中央电视台每天还在播放着几乎改变不了任何潜在旅游者的景点广告，比如什么“好客山东欢迎您”、什么“人说山西好风光”等无效广告。这个过程就是思考，但这还没完，我们学营销不是搞学术，我们是为应用，如果你再继续思考，如果某个地方政府或旅游企业老板请你推广一个景点时，你能从这个案例里反思到什么？学到什么？启发到什么？br这就是我讲的“思考”+“反思”。br我现在不确定那篇文章是不是有人背后策划，而且也不重要，但事实上那篇文章改变了很多人的旅游目的地，它客观上让那个国家的利益相关者受益了，起到了一篇超级软文的效果！brbr再举个例子，我最近装修家，选购瓷砖，选购木工板，选购木门等等，我也不太清楚哪些品牌是行业里值得信赖的品牌，只能上网查，查到的要么是很明显的带有鲜明评比性质的商业网站，一看就没有多少可信度，要么是多年以前信息不太全面的回答。真正合格的软文是在我们看完文章也没意识到我看完的是一篇软文，但文章改变了我们的购买倾向。我想不仅是我一个人，这也是很多购买建材类消费者的购买逻辑，但如此重要的资源，建材行业集体性在营销上犯了一个重大失误！这都需要思考，如果我们继续反思哪些环节可以做的更好？br实际上，还有个环节可以在营销方面花小钱办大事：每一个自己装修家的年轻人，没有任何经验，他只能上网查如何装修家的文章，我自己也看了很多，但都是用户自发写的，实际上建材企业在这些文章里消无声息地植入品牌，80%以上的消费者根本反应不过来。brbr小米品牌不依靠传统媒介的快速崛起，也值得每一个营销人和传统行业企业家探究背后的原因。brbr对于一个有志于做在营销行业做出事业的人来说，我们每天、每时、每刻、每地都得不停地思考和反思，所有改变我们购买决策的原因，我们必须要思考，必须要反思，上面那个例子，如果你思考，你才会大有收货，如果你不思考，它仅仅是个故事。brbr怎样打造一个瓶装水品牌？怎样打造一个辣条品牌？打开当天的新闻，尤其像社会新闻，都是一个个小老百姓，为什么他们能上腾讯新闻？思考被报道新闻背后的传播逻辑。怎样把自己营销出去？怎样在一排水果摊、烤红薯摊当中应用所掌握的技能迅速提高某个摊位的销量？brbr运用所学的营销知识选一个既有潜力又投资不大的行业并出一套创业方案。brbrbrb第三、【读营销和广告类书籍】/bbr为什么大学里市场营销专业和广告专业的教授读了无数营销书籍，却没在社会里做出什么牛逼案例，因为他们没有经历前两个阶段，直接开始读书，一直读书。他们可以讲出很多案例，讲出很多营销理论和营销名词，但外强中干，没有任何实际营销能力，我们一定要避免成为那种人。所以我们是带着麻烦，带着困惑，为了寻求解决方案的目的去读这些营销书籍的。brbr先推介几本令我受益最大的营销类书籍，为了写这个答案，也为了附上我的读后感和所思所想，我准备重读一遍曾经令我受益匪浅的营销书籍，这也是我个人思考的精华，每招每式你都可以用得上。br国内：brp史玉柱著/ppstrong●/strong《史玉柱自述：我的营销心得》/pbrbrp叶茂中著/ppstrong●/strong《广告人手记》/pbrp邓德龙著/ppstrong●/strong《两小时品牌素养》br/pbrp华杉著/ppstrong●/strong《超级符号就是超级创意》br/pbrp孙先红等著/ppstrong●/strong《蒙牛内幕》和/ppstrong●/strong《中小企业的成长之道》/pbrp国外：/pp奥格威著/ppstrong●/strong《一个广告人的自白》brstrong●/strong《 奥格威谈广告》br/pbrp杰克.特劳特和艾·里斯著br/ppstrong●/strongi《定位》/ibr/ppstrong●/strongi《22条商规》/ibr/pbrbrfigureimg src=
题目是“无营销基础，怎样学习营销？ 首先题主和我过去一样单纯地认为营销是一项系统的知识，自己默认营销和学校里的其他知识一样是可以通过学习或者读书获得的知识。 这些年一路经历过来，事实上我发现，营销不单是知识，更准确地说，营销是一项能力（知…显示全部
pb如果你按照以下方法严格执行，你56天之内营销水平就会有质的飞跃。/b/ppb你们。。。收藏接近2000次，就赞了270个，服了，知乎还是自私的人多，我不会告诉那些没点赞的人其他书单的/b/pp首先明确一点，营销需要系统学习，b不是靠读你微信上的公众号文章可以提高的/b，只会让你走火入魔。关于营销人的前景定位问题参看我的另一回答，不作赘述/ppb答主介绍/b/pp先自我介绍一下，在下童轻书，28岁，头像就是我，不管是上学还是上班都会有很多羡慕的眼光，不光是因为很多人追，更多的是因为我凭着极强的营销能力做到广州一家奢侈品公司的高管（我们公司在时尚界是巨头一样的存在，拥有一个著名包包品牌10%的股份），211大学创业学院特邀讲师，多家创业公司营销顾问/pp在公司里，我见过无数大学读个工商管理市场营销，进公司写写自以为自嗨式营销文案的菜鸟，也见过无数零基础的想学营销的职场新人，看到他们对做营销这条路感到迷茫困惑，我决定用我之前的学习经验培训他们，下面我会阐述我自创的自我训练方法，已经在不同类型的本科生，实习生，职场新人身上测试有效/pbrp这个方法和其它方法比较有以下优点：/pp1.周期只有不到60天，成与不成就看你能不能扛过去，b不过如果你连这56天都没法坚持，营销不行还是小事，我很难相信你未来的人生能成功/b/pp2.大脑负担轻，不需要太多的脑力付出，只需要你静下心阅读，天马行空的开脑洞/pp3.不易产生挫败感，b整个过程是令人愉悦的，如果你抱着完成任务的心态很苦逼的坚持60天，那姐建议你调整好心态再来挑战/b/pbrp方法介绍：/pp开始前切记：b务必把你手机里所有营销公众号全部拉黑，至少这60天里不要再看了/b/pp关于万恶的营销公众号的影响我已经在另一篇回答讲过无数次了/pp1.学习经典营销理论（第一周，第二周）/pp材料/ppb营销管理 /b/ppb长尾理论 /b/ppb蓝海战略 /b/ppb影响力 /b/ppb乌合之众 /b /pp姐读过豆瓣上评分7以上的100多本营销书，之前一个回答有朋友私信跟姐要营销书单，姐分不同类别选了10本，而这5本是姐精挑细选的5本营销入门必读。先介绍一下各本书：/pp营销管理/pfigureimg src=至今已经出了第15版，不仅是经典之作，最重要的是，他与时俱进，所以至今仍不落伍。它是我唯一读完的大部头，它会花掉你这两个星期一半的阅读时间，但它是至关重要的一本书，你可以把读这本书的过程理解成在打地基，他会把你之前对营销的认识推倒重来，在你的认识世界中构造一个营销新天地 /pp长尾理论 /pfigureimg src=当代商业理论必读经典之一，这本书放在第二位是因为它篇幅短且易读，到这一步你会很有信心/pp蓝海战略/pfigureimg src=姐当初听说这本书以为是南海战略来的，哈哈，经典不解释/pp乌合之众/pfigureimg src=没有人一生下来就懂得人性，这本书牛就牛在它把人性研究透了/pp影响力/pfigureimg src=社会心理学必读 /pp以上5本书，在头两个星期按顺序阅读，做好每天的计划表，一般按我的下属的经验，早上一个小时，晚上一到两个小时，精读营销管理，其他四本可以泛读/pbrp2.内化营销理论（第三周，第四周）/pp第一步：找一个营销练习对象/pp可以找你公司的产品，找你家的店铺，再不行找你楼下的快餐店，甚至是你脑海中一个不成形的创业想法都行。/pp第二步：写营销计划/pp每天早上醒来第一件事，除了呼吸刷牙洗脸，就把自己按在桌子前，拿纸笔写营销计划，拼命思考上一步你找到的营销练习对象有哪些地方可以改进，想想前两周学的客户管理理论，社会心理学怎么套用在这个对象里，然后一定要写在纸上。不管想不想得出，必须在纸上写点什么，必须坚持一个小时。/pp这一步需要你天马行空开脑洞，不用管它到底效果如何。我可以这么跟你们说，在我的公司里，我训练新人到这一步，99%的人前几天都是垂头丧气交白卷。后来我把他们叫到一起说，“你们今后不管想不想得到，每天早上必须写点东西，哪怕写”童轻书我干死你“，而且要干就必须干一个小时。后来如我所料，每个人越写越多，当然前几天很多都是”自嗨式“的营销计划，难登大雅，但后来他们写得越来越多越来越好，效果非常明显/pp第三步：温书/pp除了早上一个小时，晚上要花至少一个小时温习之前5本书，这时看书已经有了目的性，可以验证早上很多想法，针对特定问题寻找解决办法/pbrp3.泛读时代经典（第五周，第六周）/pp完成了以上两步，你已经有跟高手过几招的本事了。（不是大招哦，平A吧）如果到这里纸上还是写的“童轻书我干死你”，那你别学营销直接来干姐吧，（对姐执念是有多深啊）我们假设你已经很好的完成了前两步，现在每天晚上读一些时代经典，了解互联网思维，大数据，游戏化（要书单的点赞关注然后私信我），每天早上继续和上一步一样写营销计划，但要多想想昨天晚上的时代经典理论能不能用在上面。/pbrp4.大胆实践（第七周，第八周）/pp到了这一步，你已经可以独自硬扛高手一个大招不死了。该有的理论学习你已经不比别人少了，该好好找个地方实践了。·我推荐你直接找个餐馆，吃完饭跟老板聊聊营销经验，会做生意的老板太喜欢这样的顾客了。为什么推荐找餐馆呢？因为餐馆非常容易验证你的营销建议有没有用，一旦做出改变，一两天就知道结果。而且你作为顾客还读过很多营销书，你的线%乐意听。/pp姐下班后经常在公司附近大大小小的餐饮店吃饭，帮助很多店改良营销手段，有时我会和几个下属一起去饭店吃饭，大家先各自在手机上输入给这家店的营销建议，在拿出来互相讨论，往往高下立见。/pp注意，不管做什么营销，最重要的是要先判断好对方能提供哪些资源，像这种小餐馆，有一次居然有人提出什么做地铁广告之类的，实在太幼稚了。/pbrp最后，欢迎按照这个方法坚持了八周的人给我反馈。/p
你们。。。收藏接近2000次，就赞了270个，服了，知乎还是自私的人多，我不会告诉那些没点赞的人其他书单的
发表评论