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我们必须面对这样一个奇怪的事实：在这个世界上，成功卓越者少，失败平庸者多。成功卓越者活得充实、自在、潇洒，失败平庸者过得空虚、艰难、猥琐。
为什么会这样？仔细观察、比较一下成功者与失败者的心态，尤其是关键时刻的心态，我们将发现“心态”会导致人生惊人的不同。成功人士的首要标志，在于他的心态。一个人如果心态积极，乐观地面对人生，乐观地接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。生活中，失败平庸者多，主要是心态有问题。遇到困难，他们总是挑选容易的倒退之路。“我不行了，我还是退缩吧。”结果陷入失败的深渊。成功者遇到困难，仍然保持积极的心态，用“我要！我能！”“一定有办法”等积极的意念鼓励自己，于是便能想尽方法，不断前进，直至成功。
这就是积极的心态给一个人带来的力量，是中国商场上常提的“心态决定胜负”口号，也是拿破仑·希尔所提的PMA黄金定律：一个人能否成功，关键在于他的心态。成功人士与失败人士的差别在于成功人士有积极的心态，即PMA（PositiveMentalAttitude），而失败人士则习惯于用消极的心态去面对人生，即NMA（NegativeMentalAttitude）。
成功人士运用PMA黄金定律支配自己的人生，他们始终用积极的思考、乐观的精神和辉煌的经验支配和控制自己的人生；失败人士是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的，他们空虚、猥琐、悲观失望、消极颓废，最终走向了失败。
运用PMA支配自己人生的人，拥有积极奋发、进取、乐观的心态，他们能乐观向上地正确处理人生遇到的各种困难、矛盾和问题。运用NMA支配自己人生的人，心态悲观、消极、颓废，不敢也不去积极解决人生所面对的各种问题、矛盾和困难。
有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的，环境决定了他们的人生位置，这些人常说他们的想法无法改变。但是，我们的境况不是周围环境造成的。说到底，如何看待人生，由我们自己决定。只要你稍微改变自己的想法，随时就会有一条大道在你面前。因此，你要学习适时纠正自己的想法与观念。冷静分析一下自己现今所处的情况，并且细心列举出自己的长处与短处来，这样你就可以发现自己过去不曾注意到的优点了。
在推销员中，广泛流传着这样的一个故事：两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热，非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢。”于是放弃努力，失败沮丧而回；另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。”于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发大财而回。
这就是一念之差导致的天壤之别。同样是非洲市场，同样面对打赤脚的非洲人，由于一念之差，一个人灰心失望，不战而败；而另一个人满怀信心，大获全胜。
当你面对一件事情，更多的是看阴暗面还是看光明面？当你面对一个人，更多的是看危险还是看机遇？当你面对失利，更多的是看失去的还是看得到的？选择什么样的角度去看，这是每个人的自由，也是每个人的智慧。但你应该知道：看法决定想法，想法决定做法，而做法决定了结果。因此，成也好，败也好，这都是每个人早都选择好了的。
如果做销售的人，无端放大被拒绝的事实，而看不到拒绝背后客户的需要、竞争者的动向和产品改进的余地，他怎么能够成长？
如果做管理的人，无端放大员工的缺点和劣势，而看不到员工的潜质、特长和对成功的渴望，那他怎么能够成为职业经理人？
作为职业者，只看到单调重复的日常工作，却看不到在重复中的能力提升，那他的工作将变得多么乏味！
作为一个生活中的人，如果我们每天只看到自己所面临的苦难，遇到困境，如果只想到曾经的伤心事，那我们的生活将只是一片灰暗。
要知道，决定结果的往往并不是事物本身而是看待事物的态度，建议你重新梳理一下对人、对事、对物的看法，你完全可以找到不同的答案。
成功人士对待事情上的信念较他人强，他们处事坚决，有坚强的自信心，认为“人定胜天”，自己可以支配命运。在事情不顺，情绪低落的时候，能激发自己积极的心态，乐观自信地面对事情。生活快乐不快乐，全在自己对生活态度的理解。
的确，你自己不但可以创造财富，而且你自己还是这些财富的指导者。生活是你自己的一切，都在于你自己。你是否愿意快乐，是否养成了快乐的习惯，是否向前看，寻找美好的东西。
一位银行家，在51岁的时候，财富高达数百万美元，而到52岁的时候，他失去了所有的财富而且背上了一大堆债务。但是，他决定要东山再起，不久他又积累了巨额的财富。有一次，一位客人问他，他的第二笔财富是怎样积累起来的。他回答说：
“这很简单，就是因为我从来没有改变从父母身上继承下来的天性。从我早期谋生开始，我就认为要以充满希望的一面来看待万事万物，从来不在阴影的笼罩下生活。我总是有理由让自己相信，实际的情况比一般人设想和尖刻批评的情况要好得多。我相信，我们的社会到处都是财富，只要去工作就一定会发现财富、获得财富。这就是我生活成功的秘密，记住：总是要看到事物阳光灿烂的一面。
“这个世界应该更加光明更加美好，如果人们懂得保持快乐是他们的责任，懂得开开心心地完成自己的工作也是他们的责任，那么，这个世界就会美妙多了。快乐是他们的习惯，每天都快乐生活。自己保持快乐，是让别人幸福的最好保证。”
积极乐观的人就是这样看待生活和问题的，他们总向前看，他们相信自己，相信自己能主宰自己的一切，包括快乐和痛苦。
成功是美好的，但每个成功者都是从困苦中挣扎过来的。只有积极乐观的人，也只有持乐观生活态度的人，才能够战胜这些困苦和压力，从而走向成功。用积极的意念鼓励自己，于是便能想尽办法，不断前进，直至成功。这种坚定不移的精神在事业初期面对各种困难时尤其重要。
成功者与失败者的信念是截然不同的，而我们现在对自我评价的信念往往就支配了我们的未来。如果我们相信美妙，未来就会过着美妙的日子；如果我们自行设限，转瞬之间那些限制就在眼前。所以，若我们相信有可能会成真的事，它就必会如你所愿。有些人虽有热情，但对自己的能力怀疑或期许不高，因而从未采取能让愿望实现的行动。但成功者不然，他知道所追求的并且相信能够获得，他们有足够的自信让自己成功。自信犹如汽油，推动你的人生之车驶向卓越之境。
难怪有人说，我们的环境——心理的、感情的、精神的——完全由我们自己的态度来创造。当然，有了PMA并不能保证事事成功，但PMA肯定会改变我们的事业轨迹。而从来就不持消极心态的人，都能够取得持续的成功，即使碰运气能取得暂时的成功，那成功也是昙花一现，转瞬即逝。
譬如日常生活中打交道最多的工作，只要我们抱着积极乐观的心态，就会有意想不到的收获——我们竟然还可以将它与游戏相提并论！
对于“工作就是游戏”的论调，很多人不以为然。他们认为工作和游戏是怎么也扯不上关系的。工作是责任，游戏是消遣；工作重结果，而游戏重过程；工作带来利益，游戏带来快乐；工作是不得不做的，游戏是可有可无的。
但工作毕竟不是有期徒刑，享受它是每个人的权利。工作和游戏的本质应该也是一样，都是为了让人活得更加自由，更加快乐。虽然目标和责任会带给人压力，可释放压力的途径也无处不在，那些擅长把工作当成游戏来玩的人，能够把困难、枯燥和压力变成挑战、刺激和动力，这对生理和心理都是有益无害的。他们认为，游戏里蕴藏的某些东西，比如投入、松弛、平和，的确可轻易地化解对于工作的疑惧和担忧。
游戏是很容易使人投入甚至废寝忘食的，因为你感到快乐。游戏是让人松弛的，因为成败得失无关痛痒。游戏也是平和的，因为它只不过是一场游戏。当工作变成了游戏，心情也会舒畅许多，不是没有压力和烦躁，只是面对它们的态度不一样了。
看淡结果、享受过程的“游戏心态”是紧张的现代人应该拥有的，在快乐的状态下，人们总会有更好的表现。不是经常说，工作的时候要拼命工作，玩的时候拼命玩吗？那要是在工作的时候也能加上玩的状态和心情，不是就有了所谓的快乐销售、快乐管理、快乐英语、快乐足球、快乐上班了吗？
谁不希望快快乐乐地实现目标呢？积极达观的心态，便能做到这种选择。因为无论你在做什么，都有权选择快乐。反正，愁眉苦脸也是做，开开心心也是做。
积极乐观的人每日里会挂满笑容，而笑容也是你财富的源泉。你的笑容就是你好意的信使，你的笑容能照亮所有看到它的人。对那些整天都皱眉头、愁容满面、视若无睹的人来说，你的笑容就像穿过乌云的太阳；对你的员工、你的客户、你的销售商、还有你的投资者、你的朋友，一个笑容能帮助他们树立这样一种信心，那就是：一切都是有希望的，事业是一定能成功的。
——这时你会发现：人们对你的反应发生了变化，你的生活状况也在发生变化。最后，你要接受这样一种观念：你的态度会创造愉快而令人满意的人际关系；于是，你就会体验到一种平心静气的感受，并进而在你所做的一切事情中出现协调和有条不紊的效果。
“每回你出门的时候，把下巴缩进来，胸挺得高高的，肺部充满空气；沐浴在阳光中；微笑着招呼你的朋友们，每一次握手都使出力量。不要担心被误解，不要浪费一分钟去想你的敌人。试着在心里肯定你所喜欢做的是什么；然后，在清楚的方向之下，你会径直地达到目标，心里想着你所喜欢做的伟大而美好的事情。当岁月消逝的时候，你会发现自己掌握了实现你的希望所需要的机会。正如珊瑚虫从潮水中汲取所需要的物质一样。在心中想像着那个你希望成为的有办法的、诚恳的、有用的人，而你的思想，每一个小时都会把你转化为那个特殊的人……思想是至高无上的。保持一种正确的人生观——一种勇敢的、坦白的、愉快的态度。思想正确，就等于是创造。一切事情，都来自于希望，而每一个诚恳的祈祷，都会实现。我们心里想什么，就会变成什么。把下巴缩进来，把头部高高昂起，我们是明天的神仙。”
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