试论钢铁企业销售人员激励型薪酬模式

　　试论钢铁企业销售人员激励型薪酬模式_生产/经营管理_经管营销_专业资料。本文通过分析钢铁企业销售人员现有的薪酬模式的优缺点,设计了一种激励型的薪酬模式。该薪酬模式全面、公平、灵活,能充分激励和发挥销售人员的业务潜能。

　　２８?月 下 ０年 １ ? ０ ０ 学 理 现 代 衾案 术． 论 试 论 钢 铁 企 业 销 售 人 员 激 励 型 薪 酬 模 式 程秀芳 程 树 林 （ 安庆师范 学院经济与管理学院 摘 安徽 安庆 ２ ６ １ ） ４ ０ １ 要 ： 文 通 过 分 析 钢 铁 企 业销 售 人 员 现 有 的 薪 酬模 式 的优 缺 点 ， 计 了一 种 激 励 型 的 薪 酬 模 式 。 该 薪 酬模 式 全 面 、 平 、 活 ， 本 设 公 灵 能 薪酬 钢 铁 企 业 需 求 的薪 酬模 式才 能激励 销 售人 员 更 加努 力工 作 ， 高利 润 ， 现个 提 实 人 目标 。钢 铁企 业要 想持 续稳定 的发 展下 去 ， 销售人 员 的薪酬 模式 在 中就 必须 把企 业发展 目 同销售人 员 的个 人需求 紧密 联系起 来 ， 标 一荣 俱荣 ， 一损 俱损 。 充 分 激励 和发 挥销 售 人 员的 业 务 潜 能 。 关键 词 ： 励 激 一 、 钢 铁 企 业 销 售 人 员 薪 酬 模 式 对 企 业发 展 的重 要 性 有 人说 ， 销售 人才 是企业 的 “ 山”有 人用 “ 金 ． 三分 天下 有 其二 ” 来 形容销 售 队伍的重 要性 ， 明 了销 售 人员是 企业 获取利 润的直 接 工作 说 者， 对企 业 的发展起 着很 重要 的作 用 。销售部 门是 钢铁企 业 的利 润 中 心， 而销 售人 员直接 与 客户接 触 ， 成业 务 交易 和货 款 回收 ， 促 同时也 代 表着企 业的形 象 ， 具有 特别 影 响力 的群 体 ， 以销 售 人员 的 工作 业 是 所 绩直接 影响 到企业 的销 售额 和 经 营成 效 。企 业要 想 吸 引 和 留住优 秀 的销售 人员 ， 提高他 们 的满 意度 并 激励 他 们 发挥 最 大 的销 售潜 能 ， 就 必须制 定 出一个合 理 的销售 薪酬 模式 。 为充分 调动销 售人 员 的工作 积极性 ． 酬激励 是一 个不可 缺少 和 薪 二 、现 有 薪 酬 模 式 的 分 析 销售 人员 有 别于一般 管 理人员 和生 产人员 ， 其工作 充分 以市 场为 导 向， 自由度 大 ， 很难 以上 班 时 间 的长 短来 进行 薪 酬 的计 算 。销 售人 员 的 业绩 一般 以销 售业绩 来 衡量 。就 目前 钢铁 企业 销 售人 员 薪酬 模 式存 在 的形式 来说 ， 大多 钢铁 企业 采 用 的 是基 本工 资 加提 成 的模 式 。 忽视 的方面 。对大 多数 企业 来讲 ． 薪酬 是 人 力 资源 激励 的核心 要 素 ， 钢铁 企业 销售 人员各 种 薪酬 模式 总结如 下表 １ ： 是企业 吸引 人才 、 留住人 才 和激励 人才 的最 基本手 段 。只有兼 顾 员工 表 １ 种销 售薪酬 模式 优 缺点对 比表 各 模 式 缺点 优点 纯基 本工 资 基 本工 资 ＋奖金制 完全 没有 激励性 激 励性 不强 员工 收入稳 定有 一定 保证 员 工 收入稳 定且有 一定 激励 基卒 工资 ＋ 业务 提成 制 基本 工 资 ＋ 业务 提 成 十奖金 制 纯业务 提成 制 有 一定 的激励 有 一点 的激励 员工 收入 无保证 员 工 收入稳定 且有 较强 激励 员工 收 入稳 定且 有较强 激励 且