阿康是海尔集团的推销员，专门负责推销海尔洗衣机的工作。他走南闯北，找各地区的大商场老总谈判，常常是磨破了嘴皮也不尽人意。
一次，他来到哈尔滨的一家大商场，这家大商场刚刚成立，准备在四层卖家电，许多家电商纷纷来到这里，希望能在这个全市新开的最大的百货公司立足。
阿康被海尔公司派到这里抢占市场。来到这里，看到其他家电商纷至沓来，阿康心里打了鼓：“这么多人都来抢占市场，虽说海尔是一家大公司，洗衣机的质量也很好，但是想得到令人满意结果，可不是一件容易的事。”
当晚7点，百货公司的老总约了三个大品牌公司代表到会议室里谈合同意向，这几家公司都想成为最大的供货商，他们都单独和那个老总谈了好久，但是，鹿死谁手，花落谁家，谁也不清楚。
谈完出门时，另外两个厂的人走在前面，海尔洗衣机公司的阿康走在后面。阿康发现地上有一块香蕉皮，觉得很刺眼，又怕它滑倒人，就将香蕉皮拾起来放进墙角的纸篓里。
当晚阿康就接到了百货公司老总的电话，告诉阿康，海尔洗衣机成了他们的合作伙伴。阿康很高兴，当阿康再次与百货公司老总谈具体合作事宜的时候，百货公司老总感慨地说：“比较起来还是海尔产品的质量、信誉和服务好，单是营销员的素质就不一样。”
这个故事告诉我们：大推销员乔吉拉德曾曾经说过：“细节决定成败”，这个道理在这个故事里得到了很好的体现。细微之处体现出来的品质，很容易打动别人，尤其是你的合作者。
发表评论