小故事大道理-销售管理

　　小故事大道理-销售管理_销售/营销_经管营销_专业资料。生活上的小故事,却是销售上的大道理

　　小故事大道理-销售管理一、两个推销员两家鞋业公司分别派出了一个业务员去开拓市场， 一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国， 到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋! 从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上 帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我 明天就回去。”板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了! 这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期 驻扎下去!” 两年后，这里的人都穿上了鞋 子??营销启示： 许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市 场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。二、两辆中巴家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站 的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故， 客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生 活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主 人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子， 她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。 有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票， 她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河 蚌来，好吗?这次让你免费坐车。”102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大 一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说， 这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱， 哪个月不交足，马上就干不下去了。船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此， 每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的 102号不见了。听说停开了。它应验了102号女 主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的 人很少。营销启示： 忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是 靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我 们固执地执行我们的销售政策的时候，我 们放走了多少忠诚顾客呢?三、鹦鹉一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦 鹉会两门语言，售价二百元。 另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言， 售价四百元。该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。 这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色黯 淡散乱，标价八百元。 这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说 八门语言？ 店主说：不。这人奇怪了：那为什么这一只又老又丑，又没有 能力，会值这个数呢？店主回答：那是因为，另外两只鹦鹉叫这 只鹦鹉“老板”！这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能 力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能 团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。四、两家小店有两家卖粥的小店。 左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都 是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候， 左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如 此。于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把 我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡 蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。 每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不 加鸡蛋?”也有说加的，也有说不加的，大概各占 一半。我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把 我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡 蛋，还是加两个鸡蛋?”我笑了，说：“加一 个。” 再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一 个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加 两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的， 但是很少。 一天下来，左边这个小店就要比右 边那个多卖出很多个鸡蛋。营销启示： 给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大 的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销 售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理 解。五、白雁落网白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选 合适的地方栖息。 雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看 见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上， 他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就 嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群 受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心 地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为 是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。这时，猎人举着火把向雁群靠近。 放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中 的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。营销启示： 任何一个企业都会面临着市场的考验，当 竞争对手第一次试探的时候，企业建立起的预 警系统——“放哨的白雁”起到了作用，企业 严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过 反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕， 致使竞争对手一战而胜。谢谢观赏