5月8日，创富民星“亲情坊老粗布”王林带社员参观了自己的店面，通过现场考察和实物展示，传授了自己打造本土品牌经验。
在店里，社员们不仅听到了王林的“高招”，还看到了与经营理念一致的店面设计。活动结束，有的社员还不愿离开，表示“实地考察式的交流让我受益匪浅”。
8日下午2点，社员们陆陆续续进店参观。“产品需要创新和品牌服务的延伸。”王林说，代理商和一些客户都反映市场有“量体裁衣”的需求，定做客户是永远跑不了的客户。
因此，店面给客户提供量身定制的服务。其实定制衣服既费力又麻烦，但能拉来回头客。“定制衣服可以适当增加5元至10元的费用，一般顾客都能接受。”
除了延伸服务，本土品牌还能继续创新产品，王林拿出几款蓝靛布制成的衬衣给社员们一边展示一边解释：“原本是南方的工艺，我们引进了，很多注重环保的客户很喜欢这种衬衣。”
首先，河南区域优势很重要，郑州地理位置正好四通发达。“比如将店面选在嵩山饭店附近，住宿的客流量大，很多人也将代理做到地级市或苏州、深圳等地。从郑州向外地代理商发货也方便。”
其次，利用河南采棉大区优势，将粗布的产品作为河南特产推向市场。“其实河南有些地方的人到现在还手工织布用。”王林说，他们在产品的包装上特别注明了“河南特产”，希望产品能走礼品路线，同时也能将河南手工业更好地推广。
最后，本土品牌宣传渠道要多样化。“电视台、网络等媒体都可以用来做宣传。”此外，手工产品还是口碑宣传的效果最好，“但在做之前要了解自己的品牌、制作流程等。”
“打造本土品牌，最主要的是要有一个平衡的心态。”王林介绍，市场日新月异，经常向身边老板学习，去看看外地的市场和发展，只有充电后才能放电。
“不过，创业过程中一定会遇到困难，此时有坚持下去的决心和必胜的信心才能克服困难。”
他接着说：“我一直记着这句话，积极心态像太阳，照到哪里哪里亮；消极心态像月亮，初一十五不一样。创业者只要放平心态，选择你最喜欢的行业就一定能经营好。”
“高调做事，低调做人。我在寻找代理商时会发现有些代理商口若悬河，但生意却做得很惨淡，正如一句名言所说，谦虚的麦穗总是垂着头。”王林认为，中小创业者在创业过程中，一个人的力量有限，领导者必须有一个博大的胸怀才能与代理商紧密合作。
“创业者还要保持一种感恩的心态。”他说，“公司发展至今，店里的员工、工厂里的工人付出很多，老板应该向劳动者表示敬意。”
我以前经常买粗布衬衣和床品，早就有做粗布生意的想法，一直担心无法保证质量，我认为再好的服务也要以保证产品质量为前提。目前质量如果能得到保证，我下一步就要考虑店面的选址。我想咨询经营一家粗布坊选在商场内做合适还是在专卖店合适？
最好是开一家专卖店，如果开在商场一定注意选好位置。总之，做粗布生意要选在客流量大、人群密集、消费水平中上等的地区。
我选择做男装，是因为我想发挥自己的优势。首先我对女人不了解，把握不准她们的消费需求。另外，女人对服装的款式比较挑剔，而粗布这种面料有局限性。男士服装的款式变动不大，一般也只是在领子、袖口有些变化。
比如今年流行格子衬衣，虽然格子布料织起来麻烦，但是我们的店里还是有这样的款式。同时我们的男装还在传统服装的基础上针对北方人的身材特点进行改良：北方人正常尺码的服装常常感觉领口处紧，因此我们的服装领子的号码要比衣服的号码大一号，比如39号的衣服，40号的领口。
服装款式的设计我们考虑了客户的年龄定位，产品主要针对30岁以上的男士。在服装花色的选择上，也要细分市场的定位。选花色一是根据自己的经营经验，二是根据市场需求而定。
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