20年前放弃60万年薪创业 他用两落三起的人生讲了一个励志故事

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　　1994年大学毕业后，李正亮放弃优越的工作南下打拼，在当时就拿到了60万元的年薪。不满现状的他又回到家乡，开起了家电连锁门店，占领了当时整个四川二级城市的小家电市场。在房地产浪潮涌来之前，他又敏锐地抓住了商机，成功转型。如今，李正亮加盟物流行业，希望实现渝西地区货物当天发货，当天到，让整个物流行业更专业，更快速。

　　然而，在闯下一片新天地的过程中，李正亮也曾遭遇创业和婚姻双重失败的打击。在他的办公室里，李正亮向记者讲述了他打拼路上的点点滴滴。

　　1994年，西南民族学院毕业的李正亮放弃了学校分配的优异工作，他为了实现自己的梦想选择孤身一人来到广东打拼。他刚开始找朋友借了钱去养猪，由于缺乏经验，他并没有挣到钱，反而还欠下朋友不少钱。

　　为了还债，他来到了三荣空调（长虹空调的前身），在一个车间扫地。当时车间里面的垃圾都是直接丢了，他来到后，他组织人手把垃圾分类，然后卖掉，卖掉的钱拿来给车间员工当福利。

　　他的这一举动得到了当时车间的主任的赏识，但李正亮觉得这份工作并没有前途。他跑到公司老板那儿去毛遂自荐，让公司同意他自己出钱搞销售。他的举动被老板视为笑话，老板来到车间当众笑话他，“这个傻瓜，还要自己出钱搞销售”。李正亮当时就萌生了离开这儿的想法，因为他知道在这儿实现不了他的梦想。

　　1994年年底，他得知格兰仕在招人。他来到格兰仕面试，当时有100人面试，其中有20个是名牌大学毕业的，格兰仕只要5人。他凭借自己出色的准备，得到了格兰仕老板的欣赏，成功进入格兰仕。

　　当时销售部经理很看不起他，觉得他的形象“土”，认为他不可能成功的。他来到重庆做业务的时候，重庆一个公司直接打电话到公司，“你们公司怎么派了一个形象这么不好的人来做业务”。

　　接到电话后，销售经理让他走人，最终老板决定让他再试试。他没有让老板失望，那个月他卖给四川一个厂四节火车车厢的货物。那个月他工资拿了11万元，当时的永川，一套房子才3万元。

　　李正亮慢慢在销售这一行打出了名气，当时做家电的都知道李正亮的名字。李正亮的业绩越来越好，当时他一年能拿60万元的年薪。

　　虽说年薪有60万元，但是老板给工资时不那么爽快。李正亮决定不在公司干了，他从公司里拉了等值的微波炉回到永川。当时他只是想把货物卖掉，别让自己太亏了。

　　但是在卖的过程中，他发现那些销售商出价太低，于是李正亮决定自己租一个店来卖掉货物。

　　谁知这一卖，竟然把货卖光了。于是他又去厂里面拿货，再拿来卖。在这个过程中，他发现从厂家到销售商这中间的利润非常惊人。一级经销商和二级经销商的费用还有中转费加起来非常多。

　　他决定自己直接去厂里拿货来卖。就这样李正亮凭借着比别人低的成本，比别人低的售价，成功打败了许多的竞争对手。

　　“我一直不服气，别人一直认为浙江和福建人在家电这方面是不可战胜的。”当时商场的家电都是浙江人、福建人在做，李正亮凭着一股子冲劲，硬生生的从他们手上抢下了一块肉，他把自己卖的家电打入了商场。

　　就这样，李正亮慢慢的把家电越做越大。1997年的时候，他有了33个门店，年销售额达到了八百万元。这在当时是可以算是一笔巨款，李正亮并不满足于此，他决定还要继续努力。

　　从1997年到2002年，李正亮的事业进入了高速发展。当时整个四川的二级城市的小家电都是李正亮在做。李正亮说，当时永川开奔驰车的就两个人，其中一个就是他。

　　当时李正亮的事业可以说如日中天。但是随着苏宁、国美开始涉足家电市场后，李正亮的事业受到了严重影响。2002年，李正亮决定退出家电行业。

　　他拿着这几年挣的钱在重庆购置了几套房产后，在家乡永川开了一个当时重庆最大的养羊场，准备过点平静的生活。

　　当时，李正亮一共养了500多头羊，但羊很容易死亡，于是他决定去四川畜牧兽医学院进修，学习养殖技术。在大学学习技术后，他发现南方地区不适合大规模的养殖牛羊。

　　2004年，李正亮和妻子离了婚，妻子带他的财产和变卖房产的钱去了俄罗斯，只给李正亮留下了一套按揭的房子。“大概她觉得我形象土嘛，想去追寻自己的幸福。”

　　这件事后他准备进入房地产行业，他认为房地产一定会有一个爆发期，成立了重庆永联房地产咨询有限公司。为了“取经”，他来到广州的房地产公司打工。

　　当时许多家电公司向他伸出橄榄枝，说给他一万元一个月，还给他配一辆专车。李正亮拒绝了他们的好意，拿着一个月1000元的工资，挤着公交车上下班。“因为这是我想做的事情，我就是要做房地产。”就这样李正亮在房地产公司开始了他的“取经”之旅。

　　2004年年底，李正亮后来的合作伙伴找到他，让李正亮跟她一起搞房地产。李正亮回到了重庆，在潼南和合作伙伴开始做起来房地产业。

　　刚开始，李正亮连工资都发不出，他只好找朋友借了4000元钱来发工人的工资。“我在广州就1000元一个月，还要养小孩，哪来的钱发工资嘛。”

　　由于李正亮在公司没有什么亮眼的表现，公司里面慢慢的传出了李正亮“吃软饭”的流言。“我最不能接受他们说我吃软饭，可能我骨子里也比较要强吧。”

　　为了证明给公司的人看，他天天起早贪黑，上班的时候比任何人都早，下班比任何人都晚。

　　由于资金问题，公司一个月内要是没有业务的话，就可能面临倒闭。李正亮天天想尽办法，为公司找业务。功夫不负有心人，公司接到了第一笔业务。那个月，李正亮整整瘦了10斤。

　　一次公司遇到了一个拆迁难题，有几户人家不愿意搬走，但是这个项目刚好是公司的重点项目。公司派去的谈判方面的精英，每个人都碰了一鼻子灰回来。在整个公司都没有办法的时候，李正亮说自己去试一下。听到这个消息，公司里面的人都不相信他能成功。

　　刚开始，李正亮连那几户人家的门都没进去。李正亮没有气馁，他守在他们家门口，跟他们讲关于拆迁的利弊。就这样持续了一个星期，他们决定见见李正亮。李正亮凭借着自己充分的准备和诚恳的态度，打动了他们，最终拿下了那几户人家。

　　公司里的人刚开始听到这个消息，没人相信是真的，别人都没办成的事被他办成了。

　　慢慢的，李正亮的房地产公司越做越大。从当时潼南大半的房地产都是他们公司在做，公司业务扩展到重庆，再到后来公司去云南普洱开发房地产。这个朴实而又坚韧的永川汉子完成了自己人生中的第三次创业。

　　2014年的时候，李正亮认为物流行业会有很大的发展前景，于是他萌生了做物流的念头。李正亮是一个说干就干的人，他马上就开始了发展物流的行动。

　　李正亮认为自己成立一个物流公司太费时间。他决定自己就在渝西地区做百世快递的分拨商，整合渝西地区的百世物流，争取做到当天发货，当天到。让整个物流行业更专业，更快速。

　　目前，物流公司从璧山开始发展物流，慢慢地发展到整个渝西地区。李正亮告诉记者，“明年就会在永川开一家分公司，争取让永川的东西走出去”。

　　李正亮认为成功需要和更多的家乡人分享。他给老家附近的红炉、永荣两家敬老院近70名老人每人每天提供一个鸡蛋，逢年过节的时候，还会给老人们一些钱。这一善举，已经持续了4年多了。

　　李正亮说原来他也准备直接给钱的，但是他发现那些老人舍不得用。他才决定给他们每天提供一个鸡蛋，补充营养。

　　李正亮说他做这些是受到了他父亲李元成的影响。他父亲是村里远近闻名的兽医，不仅医术精湛，还只收药费，不收出诊费。

　　他父亲自己在家养了几十头羊，把羊借给村里那些村民喂养，来年羊生了小羊，如果只生了一只他就什么都不要，如果是生了两只，那就两家平分。通过这种方法，他父亲带动了村民致富。

　　“因为我是永川人！”李正亮表示，以后会帮助更多的家乡人，为家乡做更多的事。

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