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激励故事故事名称『轻量级』激励故事激励故事(01) : 乌鸦的声音乌鸦的声音故事内容激励故事(02) : 能预知未来的体重器 激励故事(03) : 十二头猪 激励故事(04) : 蜜蜂的针 激励故事(05) : 嫁错丈夫 激励故事(06) : 小白鼠与科学家 激励故事(07) : 命运掌握在手中 激励故事(08) : 公孙与驴子 激励故事(09) : 两头鸟 激励故事(10) : 黑白变 激励故事(11) : 猴子爬树 乌鸦听后，低下了头。 激励故事(12) : 鳄鱼池英雄 激励故事(13) : 断了手指的国王 激励故事(14) : 将手放开 激励故事(15) : 杀鼠大王 激励故事(16) : 电单车竞赛 激励故事(17) : 爱她，就要让她知道 激励故事(18) : 飞上青天 激励故事(19) : 谁跟谁 激励故事(20) : 幸好他不在 本故事的启示 有些业务人员总喜欢「责怪商业环境不好」 及 「责怪客户不喜欢他不欢迎他」 ，但他总 不反省自己的为人举止，是否值得客户专重 及欢迎。 若业务人员不经常反省自己，只会责怪客户 及商业环境，他就会和这只乌鸦一样，到处 惹人讨厌！ 鸽子听后，便赶快忠告乌鸦说： 「乌鸦，你飞 到别的地方还是一样有人讨厌你的。自己若 不改变声音，到哪里都不会受人欢迎。 」 乌鸦愤愤的回答： 「鸽子，这个地方的人都嫌 我的声音不好，所以我想飞到别的地方去。 」 鸽子非常关心地问乌鸦： 「乌鸦，你要飞往那 里？」 有一天，有只乌鸦向东方飞去。在途中，遇 到一只鸽子，大家停下来休息。 銷售激勵故事大全-『輕量級』看你(量体重器)认不认得出我是谁！ 这次，他信心十足地踏上那量体重器，掏出 银角放进秤器内。同样的， 「咚」一声响后， 掉出一张卡片。他拿起卡片一看，脸上笑容 马上消失，接着啕啕大哭起来。 原来，那张卡片上写着： 「你的名字还是陈大 文；体重六十公斤；不过，你二时正的飞机 已经起飞了！ 」 本故事的启示 故事内容 有一天，陈大文到飞机场去购买机票，欲飞 往上海观光。购买机票后，由于时间尚早， 他便在机场里毫无目的地游逛。突然，有件 东西吸引了他。 那是一个量体重器。那量体重器与众不同， 因店面挂着一张海报写着「你的体重与你的 未来」 。陈大文便赶忙靠近那量体重器，左看 右看，似乎看不出有什么特别。在满腹狐疑 下，他踏上那量体重器，从口袋中掏出一个 五毛钱银角，放进量体重器内。 「咚！ 」有张卡片掉了下来。 故事名称 他拿了那张卡片一看，那卡片上写着： 「你的 名字是陈大文；体重六十公斤；正等待下午 二时正的飞机飞往上海。 」 「不可能的！ 陈大文怎么都不相信这个量体 」 重器能预知他的未来。他认为一定有人在作 弄他。他心中有些愤怒。心想：好，让我也 来作弄回这个怪物(量体重器)！ 于是乎，他便走进机场的女装店，将自己打 扮成一个长发披肩娇艳，十足的女性，然后 很有信心地走向那量体重器。他心想：这次第 2 頁，共 16 頁故事名称能预知未来的体重器许多业务人员都一直在寻找机会，以便赚取 更多的金钱，享受美好的生活，成为成功的 业务明星。但不幸的，每每机会轻敲他的家 门时，他们总听不到或不相信那是个机会。 一而再，再而三他错失机会，就像陈大文， 不相信那量体重器一样，抱着怀疑的态度， 并且花必思去试探它，最终错失那架飞往目 的地的飞机。 朋友，当机会到来时，好好把握，好好珍惜。 努力奋斗，它一定可以带着你到响往的目的 地。十二头猪故事内容 十二头猪涉水过河。到达彼岸时，最年长的 猪队长，便开始点数，惟恐遗漏。 「一头，二头，三头……」牠数了几次，总 是少了一头。 「奇怪？！刚才还没有过河时，明明是有十 銷售激勵故事大全-『輕量級』二头的，怎么现在却少了一头，难道一头被 水冲掉？各位，帮忙数一数好不好？」 猪子们听队长这么一说，便来数了。但数来 数去，都是十一只。 牠们都开始紧张起来。此时，有名牧童骑牛 走过，见到这情景，大笑起来。 那猪队长便生气地说： 「你笑什么？我们在着 急，你却帮也不帮，还在笑！ 」 那牧童说道： 「你明明是十二头，但你们只有 眼睛看人，不看自己，所以数来数去，只有 十一头啦！ 」故事内容 很久以前，蜜蜂送一壶蜜糖给神仙，神仙很 高兴的说道： 「谢谢！蜜蜂，现在我也送你一 件东西， 只要是你喜欢的， 我一定如你所愿。 」 蜜蜂考虑了很久以后，就回答道： 「尊敬的神 仙，请赏赐我一根一刺就能把人刺死的针！ 」 神仙听到蜜蜂的要求，心中很不高兴，但又 不好表示生气，因为已经承诺在先，怎能食 言呢？ 因此，神仙对蜜蜂说： 「好的，我就送你那种 针。不过有一件事你得注意：就是当你刺人， 那根针拔出来以后，你的生命也就完了！ 」 现在蜜蜂身上的针，就是这样的。 本故事的启示 有些业务人员，一见到别的公司的业务人员 就讥讽、嘲笑及批评，难这别的公司的业务 人员就没有口反驳吗？以怨毒的心对其他 人，其实是自己必「心中有鬼」 ，就像蜜蜂以 毒针刺人，最后还是自己遭殃！本故事的启示 在繁忙而复杂的业务工作中，有些业务人员 总是以两只眼晴来看其它人(例如 主管、部 属及客户)的错误，这个不妤，那个不是，为 什么不瞧瞧自己呢？故事名称蜜蜂的针第 3 頁，共 16 頁 銷售激勵故事大全-『輕量級』业务人员在选择参与一间公司前，必须研究 故事名称 一下公司的背景，产品，市场及其历史等， 然后，才可「私定终身」 ，千万别让其 「佣 金制度」 所迷惑。一旦选错了公司时，遭殃 的不只是本身，还连累了一班「寄以厚望」 予你的客户，同时还可能造成声败名裂呢！ 「左三年，右三年」 。人生有多少个三年。届 时，回首已是百年身了！嫁错丈夫故事内容 某年某月的某一天。王先生从东京乘搭马航 飞机回国。不过，这次的行程则让王先生留 下一个深刻的印象。那就是认识了一名举止 怪异的非洲妇女。 当天，这位非洲妇女坐在王先生的左侧。王 先生之所以会被她吸引，不是因为她的皮肤 黑得发亮，或头发电得如蜜蜂窝一样，而是 她那右手上所戴的戒指。 通常， 一般人都将戒指戴在中指或无名指上。 但这名妇女则将其戒指戴在拇指上。王先生 深感兴趣，便大胆地问她为何将戒指戴在拇 指上，是否是非洲某个国家的习惯。 起初， 她对王先生这个突来的问题感到惊愕。 数秒钟后，她微笑地说： 「人们结婚时，总喜 欢将戒指戴在无名指上。我也曾将这戒指戴 在我的无名指上，那是我与我丈夫结婚时。 我曾寄望于那段婚姻，但一年后，我们却分 手........。我将这戒指戴在拇指上，是警惕我： 嫁错了丈夫！ 」 本故事的启示 每个男女都希望有圆满幸福的婚姻，但有时 「遇人不淑」 ，被迫分离。那名非洲妇女年纪 尚轻，还可以期待「第二春」的莅临，若是 年龄已过半百，或许那戒指永远无法重回到 无名指上去了！所以，俗语有言： 「女怕嫁错 郎，男怕这错行。 」第 4 頁，共 16 頁故事名称小白鼠与科学家故事内容 有个科学家正在研究人类潜在的生命力。 他在实验室内，以小白鼠作实验。每天清早， 他就从笼子里抓出那只小白鼠，放进一个透 明的玻璃水池内，然后，立即计算时间。 科学家在玻璃池旁观察小白鼠在水中挣扎的 情况， 直到那小白鼠挣扎进入溺亡危险时期， 科学家才赶忙将牠拉上来，放回笼中。当然， 科学家没忘记计算时间。 这样的试验进行了一个星期，每天的记录显 示，小白鼠的挣扎时间一直在增加着。有一 天早上，科学家又继续他的试验。当他将小 白鼠丢进池中不久，电话响了。科学家便转 銷售激勵故事大全-『輕量級』身去接电话。 那是女朋友打来的电话。情话绵绵，那名科 学家已忘记了池中的小白鼠。当他记起时， 回身一看，那小白鼠经已浮在水面了！小白 鼠的死，是因为那「致命的电话」么？ 当然不是，那又是谁害死牠呢？原来，每次 科学家将牠丢进池中，过了不久，便会将它 抓上来。连继了几天，那小白鼠便告诉自己： 何必这么辛苦挣扎呢，最终会有一只手来拉 我上去的！就因为这个观念，牠不去发挥其 潜能挣扎生存，最终自毙。 本故事的启示 小白鼠是因「太依靠人」而死亡。 若想为成功的业务人员，其它人(例如 主管、 部属及客户)的从旁相助，是件好事，但最终 还是要靠自己。自立更生，靠自己才能才可 以左右本身的命运与前程。个地方有某些专长的学者，他便会不辞劳苦 地去登门拜访，与他进行辨论，看谁才是才 高八斗！有一天，他听说附近某个山上住着 一名学问渊博的老人，许多来自各地的学者 都纷纷向他求教。 当他听到这消息后，这名年青人便漏夜起程 去寻找传说中的老人。经过二天的跋迹，这 名年青人终于遇到了那名白发苍苍的学者。 年青人很不客气地问道： 「喂！老头子，你就 是人人所说的最高学问的学者吗？」 「是的。 」那老人微笑道。 「我不相信。我要考考你！如果你能解答我 这个问题，我愿意拜你为师。 」 「年青人，请问吧！ 」 那年青人从手袋中，抓出一只小鸟，对着那 老人说： 我左手中有只小鸟， 「 你说牠是死的， 抑或是活的呢？」 那老人微笑地对着他说： 「年青人，如果我说 你手中那只鸟是活的，你会用力捏死牠；相 反的，如果我说是死的，你会放开左手，让 小鸟飞走。年青人，小鸟是死，是活，全掌 握在你手中！ 」 一时，那年青人说不出话来。故事名称命运掌握在手中故事内容 很久以前，中国某个乡村住着一名好学不倦 的年青人。不过，这个年青人自以为学富五 车，经常喜欢与人争辨是非。一打听到，某第 5 頁，共 16 頁本故事的启示 有些业务人员就像那位年青人一样，白以为 很总明，那往往会聪明反被总明误。从事业 务工作的人，最忌便是自以为是及自满。所 谓一山还有一山高，不断充实自己才是还向 成功的这往，而成功或失败，就完全掌握在 你自己的手中！ 銷售激勵故事大全-『輕量級』了一条大绳与一根长棍，将驴子四脚绑上， 两人抬到市场去了！ 本故事的启示 故事名称 有许多人对业务(销售)工作有所误解， 或一知 半解。 身为正当买卖的业务(销售)人员， 我们 必须要有一定的看法，正确的做法；有时， 我们无法进免他人在旁的批评或劝告，但我 们是无法取悦每个人的， 否则将失去了方向， 迷失了自己。公孙与驴子故事内容 据说，二千五百年前，伊索曾讲过这么一个 故事。 从前，有个老公公带着孙子，牵着一头驴子， 准备带往市场去卖。走了一段路，那位老公 公听到有个路人说： 「公孙两人，放着驴子不 坐，真是傻瓜！ 」听后，觉得有点道理。公孙 两人便一起骑上驴背，继续行程。 走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他 们说： 「两公孙真是没有人性，两人压得驴子 透不出气来！ 」 听了路人这么一说，那老公公便赶忙下来， 让孙子一人骑在驴背上， 自己牵着驴子步行。 过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名 妇女。那妇女说道： 「这是什么时代啊！这个 小孩这样不懂事， 自己享受， 让老人家走路。 」 那老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便 吩咐孙子下来，让他坐上去。 走啊走着。来到一条热闹的街坊，那里有三 五个妇女对着他们指指点点： 「唉！这个老人 怎么这样没有爱心， 自己享受， 让小孩受苦！ 」 听后， 那老人脸红了。 「这也不是， 那也不是， 到底那才是对的呢？」最后，那公孙向人借第 6 頁，共 16 頁故事名称两头鸟故事内容 曾听过这么一个佛教故事。以前，某个国度 的森林内，住着一只两头鸟，名「共命」 。 这鸟「相依为命」 。向来两个「头」都会讨论 一番，才会采取一致的行动，譬如到那处去 寻找食物， 在那儿栖息等。 有一天， 「头」 一个 不知为何对另一个「头」发生什么天大的误 会，造成冷言相对，誓不两立。 另一个「头」 ，则想尽办法讨好它，以期和好 如初。那满腹仇恨的「头」则睬都不睬，近 乎没 有和谈的机会。如今，这两个头为了「食物」 开始争执。那善良的「头」建议多吃健康的 食物，以增进体力；但另一「头」则坚持吃 「毒草」 ；以便「毒死对方」才可消除心中怒 銷售激勵故事大全-『輕量級』气！ 和谈无法继续。各吃各的。最后，那两头鸟， 终于因为吃过多的毒草而死去了！ 本故事的启示 业务(销售)团队好像是个大家庭， 成员是兄弟 姐休，应该和和气气，团结一玫。若发生什 尘不伦快的事，大家应开诚公布地解决，不 应将他人视为「敌人」 ，想尽辨法去破壤他， 因为，大家都是在同一团队内服务，一旦组 织「遗不成军」时，在团队内的其它人也将 深受其害。白鸽群中，寻找食物。 那群合鸽子都以为乌鸦是其同类，让牠一起 住一住吃。 有一天，乌鸦在吃食物时，突然「呀」了一 声。身份终于暴露，牠就被那群白鸽子给赶 了出去。在伤心之余，乌鸦回到原来居住的 地方。昔日与牠一起飞翔的乌鸦都认不得牠 了。 「乌鸦怎会是白色的呢！ 」牠最终又被驱逐！ 最后，乌鸦走投无头，而投海自尽了。 本故事的启示 天生我才必有用。 每个人都有其长处与优点。 希望成功的业务人员，可以学习某个成功业 务人员的业务(销售)手法， 但绝对不可以象明 星一样地盲目崇拜，刻意他改变自己，及模 仿他人，因为这样做法，将让一个人丧失其 本身的独特性，而变成某某人的「复制品」 ！故事名称黑白变故事内容 以前，有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶上笼子 旁寻吃的白鸽。为了让自己「挤身」进入白 鸽群，牠便将黑羽毛染成白色，偷偷地混进第 7 頁，共 16 頁 銷售激勵故事大全-『輕量級』故事名称猴子爬树故事内容 森林里，住着一群猴子。有一天，有两只猴 子走出「集区」 ，让一名猎人发现。那猎人便 拿着枪追赶那两只猴子。第一只猴子，看到 猎人赶来，便转身一跳，跳上了另一棵大树 上。 而另一只猴子，则在犹疑不决， 「到底要怎样 才能显示我的神通，怎么跳法才是最好看 呢？」 在牠疑犹不决时， 猎人已瞄准朝牠开了一枪， 猴子当场毙命。 本故事的启示 在宴会过后，这名国王便走上讲台，向百名 当业务人员在销售产品时， 最终的目的是 「赢 得购买承诺」 。 有时，我们只要三言两言，就可以完成一件 交易，而不需要口沬横飞，或向客户显示你 的才华，才能成交，有时，反而会弄巧反拙， 破壤正常的业务(销售)过程而得不偿失呢！ 出席的年青人说话。 「各位年青人。谢谢你们 的光临。我知道，你们都是目前印度的精英， 有才识，有胆色。我今次设宴，目的是要选 出一名最勇敢的年青人。我的试验很简单， 那就是谁能从那游泳池另一端， 游到这一端， 而平安无事的话，我将给他继承我的王位。 」 每个人都兴高采烈，都想涌到水池去。一时， 次序很乱。吵声四起。 「请大家安静！我还没 说完。这池中养着十只大鳄鱼，已经有十天 没吃东西了........」这群青年人听国王这么一 说，大家都静了下来，彼此面面相望，大家 心中明白，他们都在等待，看有那个青年人 会跳下池去。突然， 「咚」的一声。在有名年 青人跳下水中，然后，以很快的速度游过水 池，而登上水池的另一端。每个人都拍掌喝 采，称赞那名年青人勇敢。 国王也为之一征， 赶忙走到年青人身旁问道：第 8 頁，共 16 頁故事名称鳄鱼池英雄故事内容 印度有个国王，年事已高，想尽快挑选一名 继承他的王位的人。有一天，他发帖给全印 度一百名被认为最勇敢、聪明、有才华及健 壮的年青人，请他们参加宴会。 銷售激勵故事大全-『輕量級』「年青人，你真是勇敢无比，现在，你已做 到我的要求，我答应实现我的承诺。你是不 是想一年后继承王位呢?「不。 」那年青人上 气接不到下气地回答。 「那，你是不是想半年 后继承王位呢?！ 」国王问道。 「不，不。 」那 年青人摇头·说。年青人样子很生气似的。 「不，不，我不要！ 」那年青人越嚷越大声。 四周人群都莫明其妙起来。 「你什么都不要， 为什么这么拼命？你到底要什么？」国王奇 怪地问道。 「我，我， 」那年青人满腔怒气， 眼色充满煞气，他深呼吸后说， 「我要找出是 那个家伙将我推下水去的。 」 本故事的启示 作为业务人员，请不需要浪费时间去追问谁 是你的带你入行的人，以及当初你会加入等 原因，那些都不是最重要的。最重要的是， 你是否会利用手上(多劳多得)的机会， 去争取 你向来所梦霖以求的东西。阻。国王便问其身旁的丞相： 「这场大雨下得 好不好！「好！大雨一过，街道尘埃洗净， 」 空气清新。国王您可享受雨过天晴的美妙景 物，又可深入民间巡视民情。 」国王听了很高 兴。 有一次，国王外出巡视时，天气非常炎热， 热得国王汗流夹背，国王便问丞相： 「这样的 热天，出门好不好！ 」丞相不假思索说： 「好！ 这样的天气，是印度近日少有的，国王出巡， 将会更加了解我国人民在这种炎热天气下， 到底做什么。 」国王觉得很有道理，便高兴地 出门去了！ 这位国王与丞相都有个共同的嗜好一打猎。 每次打猎时，只有丞相相伴。有一次，国王 在检查猎器时， 不小心被猎器斩断一截拇指。 他赶忙询问丞相： 「我的拇指，被斩了一段， 好不好！ 」 「好。国王。 」国王听后，满胸怒气，认为丞 相落井下石便下命将丞相关起来。国王对关 在牢房的丞相说： 「现在你被关在牢房里，好 不好？」 「好，很好！ 」国王被他给气坏了。 「既然你认为好， 便在这儿住几天吧！ 说着， 」 很生气的走开。 过了两天，国王的「打猎瘾」发作，很想出 去打猎，但又碍于面子问题，不想释放丞相 只好一个人单独骑马去打猎了。平时，丞相 比．较熟悉地理环境。因此，经常都是凯旋 而归。 那天，国王一个人单独打猎。在森林内追逐 动物，几个钟头下来，竟没有收获。国王很 不甘心，便骑马四处寻觅动物。不久，太阳 西下，飞鸟归巢。国王也累了，便下马来， 牵着马儿走着。突然，他发现四周的景物与 自然环境非常陌生。他心想：一定迷了路！ 走啊走，突然，国王不小心跌进一个捕抓动 物的陷阱。故事名称断了手指的国王故事内容 以前，印度有个国王。他很会治理国家，经 常微服出巡了解民情。在他治理下，国泰民 安，繁荣进步。他有个很能干的丞相。每当 有什么重要大事，都会先请示这名丞相，听 听丞相的真名意见。 有一天，突然下起雨来，国王外出的计划受第 9 頁，共 16 頁 銷售激勵故事大全-『輕量級』那陷阱很深， 国王三番四次地企图爬出洞口， 但还是失败。过了不久，他听到一阵脚步声， 越来越近，心中感到万分高兴，这回有救星 了！ 「救命啊！ 」国王大声呼救。再对丞相说： 我关你在牢十多天， 「 好不好？」 「好！很好！「何解？」国王不明白。 」 「陛下， 如果你不抓我进监牢，我一定会随从你去打 猎。我们都会一起被食人族抓去。你可以因 为断指而保有生命，但我必死无余，因为我 很完整啊！ 」 一时间，国王才茅塞顿开，领悟了一个真理： 每件事件都是有其双面的看怯，是好，是坏， 都在于你自己！ 本故事的启示上面的人将他救了起来。不过，那些都是邻 国食人族的土人。 那个土人将国王带回部落。 当晚，食人族，上下大欢喜，围着国王歌舞。 国王被绑在一根十字架上，脚下推积着一堆 木柴，准备起火，吃烧肉。国王因语言无法 沟通，只好哑口无言，等待奇迹出现，不然 就难逃一死了，仪式开始了，酋长指示众人 坐下。不久， 一名巫师便开始「祭礼」 。 他以清水喷在国王身上，然后，逐步检查他 身体每个部份。当他检查到国王的手时，他 大声感叹，再不断摇头叹息。众人不知所以 然，都感到惊奇。 巫师一向酋长说： 「我们族人是吃完整的动 物。这只动物是不祥物，因为他的拇指断了！ 我们不可以吃他！ 」 酋长立刻赶去查看，果然发现国王的拇指少 了一截，便下令放走国王。国王在千钧一发 间检回一命。非常感激，马上赶回到国都的 监牢去拜见丞相。 当他一见到丞相时，他便抱着后者，哭了起 来。 「现在我才知道为什么你说我的断指是件 好事！它救了我一命！我错怪了你!。国王又第 10 頁，共 16 頁有些业务人员经常感叹：久是雨季，销售量 又会减少。因为这些业务人员总是认为，雨 天很难去见顾客，出入不方便，这是个一消 极的看法。 积极的的业务人员便会说：哗！雨天，好啊！ 许多顾客都不会外出，一定留在公司，去找 他们，一定会在，一定会有成绩。 当环境无法改变时， 业务人员必须适应环境， 而从中受益，方为上策！谈记，以乐观积极 的态度看待事物， 业务人员是不会有损失的。故事名称将手放开故事内容 有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后，他 都要走一段崎曲小路，才能抵达家门。有一 天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后， 已近午夜十一时。当他在那段小路走着时， 銷售激勵故事大全-『輕量級』突然狂风阵阵，乌云密布，大地一片黑漆， 路灯又突然熄灭。此刻，他心情非常紧张， 加快步伐赶路。在怆促间，突然，一失足， 差点儿掉进了一个大洞底。 「救命啊！........」在千钧一发时，他终于捉 住了一根树枝。 「幸亏没掉下去！ 」那青年往 下看，看不到洞底。四处又黑漆漆，伸手不 见五指。他双手一直捉住树枝不放，担心会 掉下「无底洞」 他无数次地高喊 「救命」 希望能碰到路一人， ， 把他救上来。突然，他听到上面，传来一阵 声音： 「年青人，你是不是在喊救命？」 年青人: 那声音说: 「当然啰！还不快救我！ 」 「青年人，你要我救你，你一但如果遇上难题的业务人员对他们的主管没 有绝对的信心，将主管的谆谆劝诱当作耳边 风，业务人员又怎能脱离面对的困境呢？ 故事名称杀鼠大王故事内容 相传，中国某个朝代，有个类似陶渊明「世 外桃源」的村落。在那个村落，人民安居乐 业，与世无争。人人生活得很愉快，日子安 宁、平静。突然有一天，这整个村庄面对空 前的浩劫。成千上万的老鼠，涌进农村，破 坏农作物，咬破衣服，嘈声处处，同时，还 带来了疾病。 一个安宁的村落，从此不再安宁。面对着这 些数不尽的老鼠，村民曾想尽办法，出尽法 宝，想消灭牠们，但都失败。有一天，村长 召开村民来个全村紧急会议，商讨对策。会 议中，有人建议以高薪聘请印度著名的「杀 鼠大王」前来消灭老鼠。经过一番讨论后， 大会便筹款，聘请「杀鼠大王」 。 过了数日，村民期待许久、仰慕多时的「杀 鼠大王」终于出现在人民大会上。那杀鼠大 王对着村民说： 「各位乡亲父老，你们找对我 了！我是闻名遐迩的杀鼠大王，今天我会指 导你们怎想杀老鼠。从明天开始，你们将不 会再受老鼠的干扰了! 」人民听后，拍掌喝 采。定要相信我！ 」 年青人: 「我相信你！ 」 那声音说: 「绝对相信？」 年青人: 「绝对相信！ 」 那声音说: 年青人: 那声音说: 年青人: 「一百已仙相信？」 「一百巴仙相信！ 」 「那好，放开你的双手吧！ 」 「还有其它人可以救我吗！ 」那年青人捉紧树枝，大骂那想害他的人！那 年青人捉紧树枝，直到天亮，他才松了一口 气！天亮时，他往下一看，他那双脚离地面 只是半尺吧了！ 本故事的启示 在从业务(销售)工作时， 业务人员经常会遇上 一些难题，需要主管从旁指导。业务主管都 经历过你身为新人的经验，对新人的处境可 以说了如指掌， 主管能热心及热意帮助新人， 指导新人如何在业务(销售)工作上突破， 增加 业绩，「首先，我要教导你们怎样杀鼠。请你们将 老鼠捉来，我教你们怎样杀鼠！ 」人民听后， 各个互相观看，不知究竟。那杀鼠大王，看 人民没有反应，又大声喊说： 「去抓老鼠来， 我教你们怎样去杀老鼠！ 」第 11 頁，共 16 頁 銷售激勵故事大全-『輕量級』语毕，几百双鞋子都往杀鼠大王前面丢去！ 本故事的启示 如果人民仅得如何捉老鼠，杀鼠便不是件困 难的事了；问题是如何去捉那些老鼠，而不 是如何去杀鼠。捉(「抓」)老鼠才是重要的任 务！ 同样的业务(销售)工作，是个「数字玩意」 ， 必须尽量寻找更多的客户来扩大销售网络， 增加销售额。但在还没有寻找客户前，业务 人员必须经常具备一份潜在客户或准客户名 册，晓得如何去「抓」那些潜在客户或准客 户见面，然后，才能有机会把他们放入销售 流程中，一步一步到达成功的阶段。内的乩童询问「行情」 。若那名乩童点头准许 他参加竞赛的话，他便会有信心去参赛，否 则，便放弃。 至于这次的参赛， 他父母经已到关帝庙询问， 「关帝」 （乩童）很有信心地告诉他父母，这 次一定可以成功夺取冠军， 衪」 「 会在旁相助。 这名青年将整个竞赛的夺标机会，交于一种 超人类的神秘力量。最后一名青年人，是第 一次参赛。他这次的参赛目的也是为了夺取 冠军，以赢取美金十万元的奖金，好让他送 病重的母亲到外国去治疗。他每天都勤奋地 练习。跌倒了，又爬起来，他告诉自己：我 一定要得到冠军！我一定要！他将这场比赛 的胜利，决定于自己手中。 不久，单车赛开始了！一听到开始的枪声， 上百名选手便冲上前去。现在，让我们将注 意力放在那三名重要的年青人身上。首名青 年在开始后不久，便因路滑而跌倒，他便将 单车推到路旁，很无奈地看着许多单车从眼 前驰过。 「唉！这是上天的安排！夫复何言！ 」 第二名青年人因有「神」的保佑而拼命地奔 驰，突然，在一个转弯口时，没有留神，发 生意外，人仰车翻，不省人事。当他的父母， 从电视上看到这种情景时，便很赶到那问庙 堂去责问那乩童。 「关老爷，你说保佑我的儿 子，平安无事，一定得冠军，你看他现在已 发生意外，你到底有没有保佑他!」那青年的 母亲，很生气地说。 「关老爷」揉着惺松的眼 睛说： 「唉！我已尽能力在旁帮助你的儿子， 当他要跌倒时， 我也尽力赶去扶助他， 但........ 他骑的是电单车，我骑的是老马，怎追得上 呢？！ 」至于那第三名竞赛者，他也很拼命奔 驰。一旦跌倒了，他又赶忙爬起来，再追赶 前者。滚滚沙尘，烈日当天，无法遮盖他那 颗炽热的信念。由于他将成败决定了自己手 中，终于他夺取了冠军。 本故事的启示故事名称电单车竞赛故事内容 一年一度的电单车竞赛，全球好手都陆续涌 进这个欧洲某个城镇。许多竞赛好手都提前 两三个星期到当地训练。在众多好手中，有 三名不同信仰的年青人。 第一名相信宿命论。 有一次他在竞赛时滑倒，无论他如何尝试都 无法追上前者，而告失败。因此，每每一旦 他不幸滑倒，他就会自动弃权，因为他认为 那是命中注定，无法更改的命运。他将整个 竞赛的成败，寄托于冥冥中的「命运」 。第二 名青年，从小就依从父母，学拜三国时代的 「关公」 。每每有什么竞赛前，他一定跟从父 母到附近唐人街的一间关帝庙去烧香，向庙第 12 頁，共 16 頁 銷售激勵故事大全-『輕量級』有些业务人员把成败归咎于命运的安排，成 功了认为是神明的保佑，反之，失败了便认 为是命中注定。其实，具有积极心态的业务 人员都明白，以其靠别的力量，不如靠自己， 因为只有自己才能掌握自己的命运！公司的业务人员买了产品， 才大喊失去机会， 那不是痛失良机吗？故事名称爱她，就要让她知道故事内容 小明和大强是好朋友，有一天两人在路上相 遇。 小明：老朋友，看你垂头丧气，到底发生了 什么事？ 大强：唉！不要再提了。 小明：有什么烦恼，告诉我，老朋友一定尽 力帮你。 大强：唉！真想不到珍妮答应了要嫁给别人。 小明：珍妮？你爱上了她？ 大强：就是麻，就是没想到她会答应别人。 小明：那珍妮爱不爱你？ 大强：这我可不知道，但是我却暗恋了她四 年啦。 本故事的启示 业务人员一定有许多潜在的销售对象，却因 缺乏勇气而迟迟没有告诉他(销售对象)。 又或 许有些业务人员只是在想，这位潜在的销售 对象根本不会买我所提供的产品或服务。 但是有一天，当你知道这位销售对象向其它第 13 頁，共 16 頁故事名称天堂之路故事内容 有一位初到小镇的神父问一个小孩。 神父：小朋友，你可以告诉我怎样可以去到 邮政局吗？ 小孩详细地告诉了神父。 神父：小朋友，非常谢谢你。对了，星期天 你来教堂找我吧，我可以告诉你通到天堂的 路。 小孩：算了吧，你连到邮政局的路也不懂， 又怎能告诉我通往天堂的路呢？本故事的启示 如果业务(销售)人员要获得客户的信任， 业务 人员必先要充实自己。当客户提出疑问时， 銷售激勵故事大全-『輕量級』业务人员却支吾以对的话，客户又怎么敢相 信业务人员所提供的产品或服务呢？本故事的启示 一个人会不会飞黄腾达，并不在铃他的出身 赞景、不在于他的肤色或宗教。而是在于他 有沃有向上飞的男气以及脑子里有沃有足够 的料子，只要充实自己男于尝试，你也有向 上飞的一天。故事名称飞上青天故事内容 在一个马戏团的外面，有一个卖气球的人， 为了要吸引小孩子们的注意，不时把一粒气 球放到空中去。 不久，有一个黑人的小孩畏畏缩地来到他的 跟前问： 「叔叔，我刚才看见你把红色、黄色 和蓝色的气球放到空中去。我想知道，假如 你把一粒黑色的气球放了，它是不是也会飞 到空中去呢？」 卖气球的人回答： 「小朋友，气球会不会飞并 不在于它是什么颜色，而是在于它里面有没 有会使它飞起来的气体。 」第 14 頁，共 16 頁故事名称谁跟谁故事内容 有一间工厂的管工每天早上都步行到离家不 远的工厂上班，每当他经过一间咖啡店，都 习惯地停一停，向店里望一望才继续上路， 他的奇怪举动吸引了咖啡店的老板。 终于有一天老板忍不住， 就在他停下张望时， 上前问他道： 「朋友，我注意你很久。你每天 銷售激勵故事大全-『輕量級』都停在我店前张望而又从来没有进来光顾， 你到底想干什么？」 管工回答： 「对不起， 老板。 我是前边那间工， 厂的管工，由于我必须按时响号，让我的工 人知道何时上班及下班，所以我每天早上经 过你的店时就要看看你挂在壁上的时钟来调 准我的手表，好让我能准时响号呀！ 」 咖啡店老板惊叹号地说： 「什么！你每天都据 根我的钟来响号？那你知不知道我每天也是 据根你的响号来调整我的钟呀？」 本故事的启示 在业务(销售)工作里， 有些业务人员总是喜欢 这间公司做做，那间公司试试。当听见其它 人说有一间更新的公司，连忙又再跳槽，自 己却毫无主见，也不曾分析真相，总以为对 岸的青草必定较好吃，这样迷迷糊糊他盲目 私跟，不但毫无成就而且使客户对他失去信 心， 再也不敢相信的建议(产品及服务)， 这不 是得不偿失吗？幸好他不在故事内容 小黄个性内向胆怯，因此年过三十仍然是王 老五一名。 上个月公司来了一位新的女职员， 她也是小姑独处、名花无主，大概是缘份已 到，小黄对这位陈小姐惊为天人。 于是小黄要常常借故接近陈小组，但是每次 都面红耳赤、 结结巴巴地聊上几句便走开了。 他也曾经想过约陈小姐看戏或逛街，但是每 次都因为没．有勇气开口，使约会无疾而终。 这一天是情人节， 小黄在妹妹的百般鼓励下， 终于「含羞答答」地把电话拉到房中，关上 房门，然后战战竞竞地拨电话给陈小姐，希 望能约她共渡佳节。 妹妹在厅里静候好消息，不久小黄从房里冲 了出来又跳又叫的。妹妹连忙问他： 「怎样， 她一定答应啦？」小黄如释重担地说： 「哗！ 我好幸运，幸好她不在家！ 」 本故事的启示 有些业务人员也犯上同样的毛病吗？ 心里很想要成功，但是又因缺乏勇气而迟迟 不敢采取行动。决定出门之前又盼望最好下 雨，来到客户家按门铃时又矛盾地希望客户 不在家。一方面要成功，另一方面久不谈提 起勇气去争取， 这样成功之日肯定这这无期！故事名称第 15 頁，共 16 頁 銷售激勵故事大全-『輕量級』第 16 頁，共 16 頁
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